En los 80 todos queríamos ser Maverick. Ese profesional rebelde y excelente en su trabajo, que no se detenía ante nada para conseguir sus objetivos.

Luego entramos en el mercado laboral y nos dimos cuenta de que el personaje de Tom Cruise no es el bueno de la peli. Es EL MALO!!!

Y esto es un problema porque en el cerebro tienes grabado que Tomcrus era el bueno y Iceman el malo. Este post y sus dibujetes tratan de generarte un recuerdo alternativo que te valga para identificar correctamente a ESE miembro de tu equipo.

Vamos con “Top Gun: La Peli como nunca te la habían contado!!!”

Tomcrus, el trepa de tu ofi

Empezamos fuerte con el combate entre los F-14 de los buenos y los Mig-21 de los rudos.
El combate se pone regulero y a Tomcrus y a su copiloto Gus, les toca proteger a su compañero Cougar.

Peeeeeero… Tomcrus le dice a Cougar que no sea tan llorón y pone el avión boca abajo para vacilar a los malotes.

Al volver, Cougar, que era el mejor piloto del escuadrón, dimite por el stress. ¿Y quién ocupará su plaza en Top Gun?

Exacto. Tomcrus!

¿Alguna vez han ascendido a alguien que trabaja peor que tú? Pues ya sabes con quién estabas currando.

IceMan no es el malo chulete, sino el que en tu ofi protege al equipo y las buenas prácticas!!

“Eso me han dicho. Que te gusta trabajar solito” - le dice Ice a Tomcrus tras echarle la bronca por la pifia de la misión anterior.

En los 80 pensamos, vaya chulo. Peeeeero… IceMan no es el malo… ¡es el bueno!

¿Recuerdas a ese compi que entró sin ganas de currar en ninguna tarea que no le interesara?

… Era Tomcrus.

¿Recuerdas al senior de tu equipo que siempre discutía con él para que hiciera su trabajo?

… Era Iceman. .

“¿Quién cubría a Cougar mientras tú jugabas con ese Mig?” - le pregunta. Y no es que quiera hacer la puñeta. Está señalando el problema.

El que no se toma en serio las reus de planificación o las formaciones…

¿Has tenido un compi que pasa de las formaciones o de las reus de equipo?

Charli, la instructora, está enseñándoles teoría de cómo enfrentar a un Mig-21 enemigo. Pero Tomcrus se pone a hablar con Gus-Copiloto a mitad de clase.

.- ¿Quiere compartir sus comentarios con el resto de la clase, Tomcrus?"
.- Vi un Mig21 - dice Tomcrus haciéndose el listillo y además olvidando a su copiloto.
.- VimOS - le corrige el pobre Gus.

El que se salta los procedimientos “solo esta vez”…

Empiezan las prácticas de vuelo y, Tomcrus derriba al instructor saltándose las reglas de la misión. Al volver a la base, remata pasando a toda velocidad junto a la torre de control.

Consiguió el objetivo y lo celebró. ¿A quién le importan las reglas si hemos ganado? - pensamos entonces.

Y sin embargo las reglas están por algo. Si no te gustan, cámbialas, pero no te las saltes. Ese compi que acaba el trabajo sin tener en cuenta la calidad y los procesos, está dificultando el trabajo de los demás y poniendo en peligro el resultado final.

El que pone sus necesidades por delante de las de sus compañeros…

El instructor y el jefe les pegan un broncazo por saltarse las reglas y el bueno de Gus-Copiloto ya no puede ni dormir, de los nervios.

.- “Lo único que quiero es graduarme, TomCrus. Yo tengo mujer y un hijo que saldrá en la 2”. No lo lleves a lo personal y vamos a hacerlo bien. - le dice.

.- “Tú eres mi familia. No te defraudaré” - responde Tomcrus.

¿Será capaz de cumplir su promesa?

La evaluación 360 de Tomcrus..

A estas alturas de peli, ya podemos ver cómo es la evalución 360º de Tomcrus…

“No sé si querría tenerle a mi lado” dice el instructor cuando le pregunta su jefe.

“No me gustas porque eres peligroso” dice Iceman.

“Solo quiero graduarme. Dejemos de hacer cosas chungas” dice Gus.

Y tú… ¿Querrías trabajar con Tomcrus?

El que se apunta a todas las reuniones y luego no llega a nada…

TomCrus ha quedado con la instructora para cenar a las 17:30, pero también se va a jugar al voley a las 16:00 con sus colegas.

Así que se pasa el partido mirando el reloj y, a mitad de partido, deja a Gus tirado.

“Me voy, que tengo pibi”.

“Hombre TomCrus, si no ibas a cumplir, haberlo dicho antes”.

Al final, por querer llegar a todo, Gus pierde al voley y TomCrus llega tarde a la cena con la instructora.

El que no colabora en la retro…

Tras las misiones, van a una retro, un post-mortem. O sea. A ver qué ha ido bien, qué ha ido mal y qué tenemos que aprender de ello.

Charli le razona su error… “Fue una victoria pero es un ejemplo de lo que no hay que hacer”

TomCrus se marcha en plan me-pico-y-no-respiro. Y cuando Charli va a explicárselo, le vacila con la moto.

Y tú te acuerdas de esa persona del equipo a la que no se le puede decir que se equivoca. Y claro… no aprende.

El que cuando llega la Crisis se vuelve a olvidar de los procedimientos

.- “He dicho que ayudes a Hollywood” - le grita Gus.
.- “Maldita sea, Maverick” - le suplica Hollywood.
.- “Hollywood está bien. Yo quiero derribar al Jefe” - dice TomCrus.

Así que, al final, la lía y les vuelven a derribar.

¿Recuerdas cuando ahí arriba Tomcrus le prometió a Gus que se iba a portar bien para que Gus pudiera graduarse y volver con su familia?

Y cuando Gus, que a estas alturas ya está mu jarto de tó, le mira mal, TomCrus vuelve a disculparse…

“Ha sido una estupidez. No volverá a ocurrir”

Ya es la segunda vez que lo promete… ¿será la definitiva?

El que no entiende que en equipo todo sale mejor…

Misión final del curso. TomCrus y Gus-Copiloto van segundos por detrás de IceMan. Y hacen equipo con él en esta última misión.

IceMan tiene al enemigo en el punto de mira. Pero TomCrus en vez de ayudar a que IceMan apunte, se pone detrás para poder disparar cuando él falle.

[SPOILER GIGANTE]

Espero que hayas visto la peli,

porque en esta escena

Gus-Copiloto muere.

Y sí, tras la muerte de GusCopiloto:

• Los jefes le apoyan (“Cuando muere el primero, uno también muere”)

• Megrrallan, la viuda de Gus, le apoya (“El también habría volado sin ti”)

• Los de RRHH le absuelven (“No fue su culpa”)

• Incluso IceMan le da el pésame sin criticarle.

Y aunque intentan que vuelva a volar (“lo quiero en el aire cuanto antes”) signo de que en TopGun tienen una cultura innovadora que soporta el fallo (“un buen piloto analiza los hechos y aplica lo aprendido”), TomCrus sigue en sus trece y cuando su nuevo copiloto le dice que tiene que disparar, le suelta “Dispararé cuando esté preparado!!”.

Y es que es incapaz de lidiar con la dura realidad que su carácter de jugador individual ha creado.

“Creo que tal vez fue culpa mía. No sé qué diablos falló”

¿CREES? ¿NO SABES?

Ostras, TomCrus, tus compis en la ofi llevan toda la peli diciéndolo! Eres temerario, irresponsable, individualista. Si hasta tú mismo lo dijiste “No te gusto porque soy peligroso!”.

La buena noticia: El ascenso se lo dan al bueno, no a Tomcrus.

Seguro que tienes en la cabeza aquella vez que tus jefes asciendieron a la persona incorrecta. Bueno, pues los jefes de TopGun son tan buenos, que no le dan el premio a TomCrus, sino a IceMan.

En los 80 igual pensamos que era injusto, pero ahora damos las gracias porque vemos el bien que hace eso a nuestro equipo.

Y llega la misión final. El pase a producción. Se enfrentan a media docena de enemigos y solo están IceMan y TomCrus.

Parece que ha aprendido “Tengo que cubrir a Ice. No abandonaré a mi compañero” y, curiosamente, cumpliendo las reglas, ganan el combate y nadie muere.

¿Has visto, Tomcrus? Si solo no puedes, pero con amigos, sí.

Pero resulta que Tomcrus no ha aprendido nada… porque vuelve a hacer la pasada a toda velocidad sobre la torre de control.

Remate final:

“He pensado en ser instructor” dice.

El que se pasa de largo no respetando las normas. El que te hunde la carrera profesional. El que no delega.

Y quiere enseñar a los siguientes pilotos.

Si tienes un compañero de trabajo como TomCrus y citando al comandante del portaviones, “Que Dios nos ayude!”

Pero no acabas de cerrar la venta.

¿Deberías esforzarte más? ¿Una última llamada? ¿Una última visita? ¿O mejor lo das por imposible?

Te han dicho que si lo intentas con todas tus fuerzas lo conseguirás, pero sabes que el esfuerzo que le estás dedicando a este, no se lo estás dedicando al resto.

Piensa el tiempo, esfuerzo y dinero que ahorrarías si tuvieras una bola de cristal para ver qué casos no merecen tu esfuerzo porque vas a fallar igual, y enfocar ese esfuerzo en los casos que sí lo, merecen.

Bruce Henderson, fundador del Boston Consulting Group, creó esa bola de cristal en forma de matriz de vacas, perros, estrellas e interrogantes, para ayudarte a decidir qué productos crecer, cuáles financian ese crecimiento y qué productos deberías ir cerrando.

En este artículo vemos

• cómo usar la matriz original,

• cómo esa matriz que fue útil durante 40 años ha cambiado en el siglo 21,

• y cómo usar esa matriz para aplicarla no a tus productos, sino a tus clientes.

La Matriz Original: Vacas, Perros y Estrellas para decidir qué productos sobreviven

Divide los productos según cuota de mercado (cuánta tienes) y crecimiento (cuánto podrías tener):

• Interrogantes son los productos donde no tienes mucho mercado pero podrías tenerlo.

• Estrellas son los que tienes mucho mercado y podrías tener más.

• Vacas Lecheras son las que tienes mucho mercado pero tener más es imposible.

• Perros son los que ni tienes mucho mercado, ni podrías tenerlo.

La decisión conservadora es usar el dinero las vacas en cuidar las vacas. Peeeeero…. La clave es que debes usar el dinero de las Vacas para convertir los Interrogantes en Estrellas. Y aprovechar las Estrellas para crecer todo lo que puedas, sin perder tiempo con los Perros.

Esta forma de ver la matriz se mantuvo relevante durante 40 años, pero hoy los mercados son más volátiles, los productos deben evolucionar más rápido y la cuota de mercado, por si sola, no correlaciona tan bien con los ingresos.

Lo que funcionaba en 1975 tienes que adaptarlo en 2025

Vamos, que en el siglo 21:

• Las vacas mueren más rápido y dan menos leche.

• Y cada vez tienes más perros aunque no sabes qué hacer con ellos.

Las Vacas y los Perros ya no funcionan como antes porque:

• El mercado cambia rápido (lo que vende hoy, puede no vender mañana)

• Es menos predecible (nadie tiene claro qué cosa nueva se venderá mañana)

• Y la cuota de mercado ya no es un indicador fiable de grandes beneficios (porque las economías de escala no son tan determinantes salvo en escenarios winner-takes-all)

Si en el siglo 21 hay más perros y menos vacas y tus vacas dan menos leche que antes…

• Necesitas más Interrogantes: cultura de innovación resistente al fallo.

• Tienes que evaluar rápidamente si tus Interrogantes pasarán a Estrellas o sacar aprendizajes de por qué serán Perros y cerrarlos.

Google ha tenido muchos perros y ha sabido gestionarlos. Echa un vistazo a este Cementerio.

Aprender de los Perros te ayudará a sacar mejor partido de la inversión en Interrogantes, para poder generar más Estrellas.

Vale… para los productos está muy bien. Pero, me dices, ¿Qué tiene que ver esto con mis clientes?

La derivada… ¿Cómo traduces esto para gestionar a ese cliente que no te hace caso?

Cuando no eres comercial, es difícil distinguirlo. ¿Una llamada más seguro que me conseguirá el contrato? ¿Otra reunión para darle cariño evitará que se vaya a la competencia? ¿Ejecuto este proyecto a pérdidas porque así conseguiré otros que lo componsarán?

Pep lo tiene claro…

El problema es que todo lo que merece la pena:

1. exige tu mayor y mejor esfuerzo.

2. Y además tiene un momento de “abismo”, una prueba de carácter, que divide a los que DE VERDAD están dispuestos a darlo todo por triunfar, de aquellos que no.

El problema es que a veces el salto de fe te permite cruzar, pero otras veces acabas en el fondo del cañón con la cabeza rota.

¿Podemos usar algo de la matriz del BCG para gestionar nuestros clientes?

• El cliente Interrogante es el prospecto prometedor, pero que aún no te ha encargado nada.

• El cliente Estrella es ese nuevo cliente que está entusiasmado contigo y al que le entregas un proyecto y te encarga dos!!

• La Vaca Lechera es una fuente continua de ingresos “asegurados” (ese proyecto que cobras cada mes) con mínimo esfuerzo, pero al que llevas tiempo queriendo venderle los siguientes y no hay forma de que te compre.

• Y La Mascota es ese cliente que te exige mucha atención y recursos pero que, aparte de cariño y buenas palabras, no te ingresa casi nada.

¿Hasta cuándo he de perseguir a ese cliente? Pues depende de si es un perro o una vaca.

La tentación es dedicar tiempo y esfuerzo a las Vacas. A fin de cuentas te están dando la mayor parte de tus ingresos.

Pero lo que tiene sentido es dedicarle el tiempo justo a las Vacas (que tienes muy aseguradas) y poder invertirlo en los Interrogantes (para distinguir cuanto antes si podrás convertirlos en Estrellas o se transformarán en Perros).

¿Por qué estamos cómodos invirtiendo en Vacas? Porque es lo que hemos hecho toda la vida y funcionaba. Explotar durante mucho tiempo lo que se descubrió en un instante de exploración.

Pero si ya no funcionan las Vacas, ¿Por qué nos cuesta tanto invertir en Interrogantes? Porque nos han entrenado para ser explotadores (sacando oro de la mina) en vez de exploradores (encontrar la siguiente mina de oro).

Y ¿Por qué nos cuesta tanto dejar de ir a un Perro? Porque desde el cole te han entrenado para no fallar, y cortar con ese cliente supondría:

• Reconocer que las horas invertidas no han tenido rendimiento (falacia del coste hundido)

• Reconocer que te equivocaste al intentarlo (freno por ego)

• Y enfrentarte al miedo al “y si”. ¿Podré vivir pensando que tal vez con otra llamada habría conseguido el trato?

Conclusión: el camino a las Estrellas

Invierte todo lo que ordeñes de tus Vacas en trabajar con los Interrogantes.

No tengas miedo de reconocerlo cuando esos Interrogantes sean Perros. Si temes que ese Interrogante al que estás persiguiendo acabe siendo un Perro, es que probablemente ya lo sea.

Pero eso sí, aprende de ello, para acelerar/corregir con próximos clientes.

Ese es el camino a las Estrellas.

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¿Por qué?

Porque todos (su manager, el promotor, sus amigos) piensan que sus buenos tiempos quedaron atrás. ¡Hasta el mismo Rocky lo piensa!

Así que su carrera profesional está congelada y no encuentra forma de volverla a la vida.

Este mes vemos “Rocky, el edadismo y tu carrera profesional”, ¡¡la peli como nunca te la habían contado!!

Y recuerda… “Yo trabajo aquí, porque no sé cantar ni bailar!”

1. La carrera congelada: el problema no es tu edad, sino cómo ven tu carrera los demás

La peli arranca con Rocky recibiendo candela en un combate de barrio.

Nadie cree ya en Rocky.
Ni su amigo, que le pregunta, “¿Puedo apostar a que aguantas tres asaltos?”.
Ni su segundo, que le abronca por su técnica “¡Pega con la izquierda, hombre!”, y le remata con “¿Quieres un consejo? Retírate”

Aunque Rocky hace su trabajo ganando la pelea, el promotor tampoco cree en él.

“¿Cuándo me darás otra pelea?”, le pregunta Rocky.
“No sé, tal vez dentro de dos semanas”. O dos meses. O nunca. ¡Quién sabe!

Si Rocky fuera joven, la gente le juzgaría por su potencial. Pero siendo un madurito, nadie le ve por lo que podría hacer, sino por lo que ahora está haciendo. A Rocky, independientemente de lo bueno que sea, se le ve como un boxeador de barrio.

Demasiado viejo para que le den responsabilidad, demasiado joven para jubilarse. Pero de algo hay que vivir, así que Rocky hace de “jefe de proyecto latiguero” para Gazzo el Prestamista.

2. Un buen MVP es mejor que un mal producto

LuisMi el de la grúa va retrasado con su Gantt de Pagos para Gazzo, así que Rocky, como buen jefe latiguero, le persigue por el puerto para forzarle a cumplir plazos. Pero LuisMi no tiene la pasta, así que le ofrece pagarle con su abrigo.

”No quiero tu pelliza. ¡Abrígate! ¡Tienes que pensar en el futuro!” - le grita Rocky.

Y como no quiere romperle un dedo a LuisMi, ni quiere que coja una pulmonía, negocia con él un primer MVP (la mitad de la deuda) y le reporta a Gazzo que el proyecto va a tardar una semana más.

“Te dije que si no pagaba, le rompieras el dedo” - le abronca Gazzo.
”Pensé que si se tenía que coger la baja tardaría más en pagar” - razona Rocky.
”… Mmmm. Deja que sea yo quién piense” - niega Gazzo.

Rocky ha aplicado su propio criterio, pero Gazzo solo quiere alguien que ejecute ciégamente sus órdenes. Es un trabajo chungo, con escaso reconocimiento.

3. Puñetazos, pasión y profesionalidad: no es lo que haces, sino para qué.

Rocky sabe boxear y le gusta. Esa es su zona de “Pasión”.
Pero a Rocky el que le paga es Gazzo el Prestamista, para asustar a los que no entregan a tiempo. Esa es su zona de “Profesión”.

Rocky está frustrado. La forma de vencer esa frustración sería hacer coincidir Pasión y Profesión ahí en el centro, pero para eso tendrían que ofrecerle una buena oportunidad en el boxeo.

Así que, como todos los días, va a entrenar al gimnasio de Mick Maravilla. Pero hoy descubre desconcertado que Mick le rechaza… no por viejo, sino por que no le ve potencial.

Le he dado tu armario a Diper porque “Diper es una promesa. Rocky, tú eres un tomate”.

Mick es otro más que ve la carrera de Rocky congelada y deja de darle oportunidades.

4. La zona de confort es más incómoda de lo que parece.

Cuando no te funciona la vida laboral, tener una vida familiar plena, ayuda a sobreponerte, pero Rocky vive solo y no tiene familia en Philadelphia. Su vida personal se centra en echarle fichas a Adri de La Tienda de Mascotas.

Adri es la hermana de Poli, el amigo de Rocky. Adri está en la zona de confort. Tiene un curro que se le da bien y vive con su hermano, al que le hace la comida y la cama. Adri no aspira a más y no cree que deba aspirar a más. Vive tranquila. Y es la definición exacta de “zona de confort”.

Así que cuando Poli lleva a Rocky a casa para cenar por Acción de Gracias, Adri se encierra en su cuarto para no tener que hablar con el.

Rocky intenta convencerla hablando a través de la puerta.

Pero habla de lo que puede OFRECER EL. Cuenta chistes, habla de boxeo…

Y Adri sigue encastillada en su zona de confort.

Hasta que Rocky se pone a hablar de lo que NECESITA DE ELLA. “Adri, yo no tengo a nadie. ¿Saldrás conmigo?”.

Y es entonces cuando ella se pone su mejor rebequita, se calza el gorro hasta las cejas, se arma de valor y sale, desde su zona de confort, a experimentar con el nuevo rol de novieta de Rocky.

5. Lo importante de la visión, para poder crecer

A Adri le encanta patinar sobre hielo, así que aunque a Rocky no, en su primera cita, consigue que le abran a ellos solos la pista de patinaje.

Rocky se ha pasado media peli dando consejos a los jóvenes del barrio. “Si vas con gente buena, tendrás buenos amigos. Si vas con colgadetes, tus amigos serán colgadetes. ¿Lo ves? Pura matemática!”.

Esos consejos siempre caen en saco roto. Pero con Adri es diferente. Adri ahora se siente útil (ayuda a Rocky) pero ADEMÁS recompensada (Rocky le reconoce su aportación).

Así que tras unas semanas saliendo juntos, cuando Poli le llama desagradecida, ella le suelta, “¿Qué te debo yo a ti?!?!? Haces que me sienta derrotada… y yo no soy una derrotada!!”

6. Esa super-oferta laboral te llega por suerte… pero es suerte que has construido tú

A Rocky le avisan del gimnasio. “Han llamado para ofrecerte una pelea”.

¿Le llaman por su trabajo duro? No.

¿Le llaman por su ilusión? Tampoco.

¿Le llaman por su fe en sí mismo? ¿Por su resiliencia? ¿Por su capacidad? … Nada de eso.

Le llaman para ofrecerle curro por pura suerte ciega. El aspirante al título se ha lesionado y Apollo el Campeón ha invertido una pasta para sacar el proyecto en navidades y ahora no puede cancelar la pelea sin palmar la pasta.

Suerte ciega. Rocky no hizo nada para merecerla.

“Si no hay un contrincante digno, busquemos una novedad”, dice Apollo. Y su equipo busca en el anuario de boxeadores de Philadelphia y ahí aparece Rocky.

Ojo.

A Rocky le llaman por “suerte ciega”.

Pero si Rocky no hubiera seguido peleando todos estos años, no aparecería en el anuario, y no le habrían llamado a él. Esa es la “suerte construida”. La que Rocky ha ido haciendo día a día con cada entrenamiento en un local cochambroso y mes a mes con cada combate de barrio.

Así que Rocky se va a hablar con el equipo del campeón, pensando que le llaman para hacerle de sparring. Para ayudarle a entrenar.

7. El síndrome del impostor te limita y no se cura triunfando

Rocky va a la entrevista de trabajo con un Síndrome del Impostor a la altura del Comcast Center (297 metros).
Así que Rocky empieza la entrevista de trabajo rebajándose: “Seré un buen sparring para el campeón”, les dice.

”No, pibe. La entrevista es para un C-Level”, o sea Champion del Mundo. Le contestan.

“Gracias, pero no”, contesta Rocky. En realidad mi inglés no es tan bueno como puse en el CV. Y en el curso de Python no aprendí casi nada. Y lo de ofimática lo tengo muy oxidado. “No sería un buen combate”. Concluye.

Rocky se ha pasado tres cuartos de peli intentando que la gente crea en él con eso de “Anoche estuve estupendo. Tenías que haberme visto”.

Pero ahora que tiene la oportunidad real, le da el canguelo.

¿Qué es lo que le ayuda a seguir? La gente que, desde fuera, le anima. Su novia Adri, que le apoya siempre. Y Gazzo El Prestamista, que le adelanta pasta para que pueda dedicarse a tiempo completo a entrenar. Y su amigo Poli, que le presta la cámara frigorífica de su jefe para que pueda entrenar dándole caña a las vacas congeladas.

8. ¿Quiénes son tus sponsors? Rodéate de quien te hace mejor

Rocky se rodea de Adri, que siempre le apoya, Gazzo El Prestamista, que le financia y Poli, que le presta el local para entrenar. Pero le falta un entrenador…

El viejo Mick Maravilla, le echó del gym hace unos días, porque no le veía potencial a Rocky.

Pero ahora… ¡ay! Ahora con la oportunidad para pelear por el mundial el potencial está ahí, claro como el agua clara. Y Mick se ofrece a entrenarle.

¿Dónde estabas tú cuando, para ahorrar, me alimentaba solo de ramen como los fundadores de AirBnb? Me tenías que haber ayudado hace 10 años, ¡leñe! - grita Rocky.

Pero Rocky sabe que los buenos jefes hacen el mejor cesto posible con los mimbres que tienen, y Mick Maravilla es su mejor opción. Así que no se deja guiar por el orgullo, sino por el deseo de mejorar… “No tengo piernas, no tengo fondo, pero combatiré aunque me rompa el alma! ¿Quieres ayudarme AHORA?… ¡pues aquí estoy!”.

9. Lo importante de medir tus progresos.

Rocky se levanta antes del alba, come mucha proteína, sigue las indicaciones de Mick Maravilla, corre y corre y corre... Incluso sacrifica parte de su tiempo con Adri para poder entrenar. Cuando Adri se pone cariñosa, le rechaza con un “Ahora, no. No se puede jugar durante el entrenamiento, Adri, te quita fuerzas”.

Pero… ¿Cómo saber si el entreno es efectivo?

Rocky necesita un benchmark. Un indicador que le diga si va progresando. Y para eso usa las míticas escaleras de la biblioteca pública.

El primer día de entreno, empieza a jadear en el cuarto escalón y llega a la cima a gatas.

Pero un mes después, ¡ah! el entrenamiento funciona, porque llega saltando escalones de tres en tres y ahora puede hacer posturitas en la cima para que le acaben haciendo una estatua!

10. Lo importante no es cumplir los sueños, sino pelear por ellos

Durante su mes y medio de entrenos, Rocky ha progresado. Y lo sabe. Además se ha ganado el respeto de Mick, el amor de Adri y el reconocimiento de todo el barrio.

Peeeeeeero… Llegado el día de la pelea, Rocky sabe que por mucha proteína que haya tomado y muchas escaleras que haya subido, sigue siendo un manta comparado con el campeón del mundo.

“No le puedo ganar, Adri. No estoy a su altura”, confiesa.

Porque, al contrario de lo que te quieren hacer creer desde pequeño, desearlo y esforzarte no es garantía de triunfo. Es solo el primer paso mínimo imprescindible para conseguirlo.

Hace 80 minutos de peli Rocky estaba hecho un trapo, estaba solo y no trabajaba de boxeador.
Ahora está hecho un torete, tiene el amor de Adri y va a ganar más dinero en una pelea que en toda su carrera.

Y ahí entiende que perder hoy contra el campeón del mundo no debe hacerle sentir fracasado.

“No me importa perder”, dice. “Si suena la campana y aún me tengo en pie, sabré que no he sido solo otro idiota del montón”.

Lo importante de los sueños no es conseguirlos. Es saber que has peleado por ellos tanto como podías.

11. El fracaso y el éxito: no dejes que te engañen

Así que suena la campana y ahí va Rocky, al ring, a pelear por sus sueños. Pero tiene claro lo que realmente le importa. ”No te vayas”, le ruega a Adri cuando la deja esperando en el vestuario. “Salgo ahí a ganarme las lentejas. Me van a poner la cara como un mapa de Irán. Pero todo tendrá sentido si te tengo a mi lado”.

Pasan rápidamente los asaltos y, aunque Apollo es el primero en 50 peleas que consigue romperle la nariz, Rocky se sostiene. En el último asalto, hasta pone al campeón en problemas y parece que lo va a tumbar…

¿Conseguirá Rocky triunfar contra todo pronóstico?…

Pues… ¡No! Claro. Suena la campana, el campeón sigue en pie y gana la pelea a los puntos.

Tuviste una oportunidad, pero no te daré más. Le dice. “No habrá revancha!”.

“¡No la necesito!”, contesta Rocky, que sabe que lo importante no era ganar el cinturón, sino convertirse en su mejor versión peleando por él.

Así que, ¿Qué hace justo tras acabar el trabajo? Llamar a “Aaaaaaadriiiiiii". Y cuando ella llega al ring, Rocky sorprendido le dice, “¡No te has ido!”
”Te quiero”, dice ella.
”Te quiero”, responde él.

Conclusiones: la carrera congelada, los apoyos y el resultado.

Rocky es la historia de un buen profesional y buena persona, que se vio atrapado en una carrera congelada, sin apoyos y sin salidas. Siguió haciendo las cosas lo mejor que sabía y eso (suerte construida) le llevó a estar en el sitio adecuado cuando la oportunidad (suerte ciega) llegó.

Rocky es una historia laboral que acaba bien aunque el PROTAGONISTA PIERDE. Me corrijo. No acaba bien. ACABA EXCELENTE. Porque no transmite el equívoco mensaje de “si quieres, puedes”, sino otro más acertado… y más útil.

El resultado final estuvo siempre fuera del control de Rocky, pero lo que sí pudo controlar es haber hecho todo lo posible para obtener el mejor resultado.

Si te has quedado con ganas de más…

• La peli de Febrero: Invictus - El nuevo manager y el team leader inseguro: la peli como nunca te la contaron

• La peli de Enero: Alien y los conflictos laborales: la peli como nunca te la contaron

Invictus es una peli de gestión de equipos, de cómo crecer y hacer crecer, de motivar, de entender la visión, la misión y la importancia de tu trabajo… Y sobre todo, es la peli que explica lo que pasa cuando entra a tu empresa un jefe nuevo con un nuevo sistema.

• Morganfreeman es Mandela, el chico nuevo en la oficina, haciéndose cargo de la presidencia de una empresa que necesita adaptarse a los nuevos tiempos.

• Sus guardaespaldas (un equipo combinado entre los del antiguo presi y los de Mandela) han de aprender a trabajar juntos si quieren ser efectivos.

• Y, finalmente, Mattdamon, es el líder del equipo de rugby que tiene que crecer y hacerlos crecer para conseguir hacer realidad la Visión de Producto.

Lo de Mandela y el rugby es solo es el decorado. Veamos la peli como nunca te la habían contado… y recuerda que “el rugby es un deporte duro, casi tan duro como ir a la ofi desmotivado de lunes a viernes”

1. Tenemos Presi nuevo en la oficina…

… se llama Mandela y cuando llega al Palacio Presidencial en su primer día de trabajo descubre que la mitad de la gente se está marchando y la otra mitad le mira con recelo.

Hay tres perfiles de gente:

1. Los que eran leales al anterior Presi (estos están mejor fuera)

2. Los que eran leales a la empresa pero tienen miedo al cambio (a estos hay que retenerlos como sea porque son los que saben cómo funciona todo)

3. Los que ya le eran leales a él (a estos hay que convencerles de que tienen que trabajar con los anteriores para que los cambios funcionen)

Así que les reúne y dice “Ya veo que algunos se están marchando. Yo les digo, solo si de corazón piensan que NO PUEDEN servir bajo mi mando, pueden marcharse”. Pero si no, quédense, porfa, que tenemos que construir un proyecto juntos.

2. Protes Tony y unir dos equipos en uno…

Cary Acontecido es el líder del equipo de seguridad del anterior presi. Es leal a la empresa, sea quien sea su manager. Por eso se ha quedado a trabajar con Mandela, el nuevo manager.

Por otro lado, Protes Tony es el líder del equipo de seguridad de Mandela. Y es leal a Mandela, no a la empresa. Así que cuando su jefe le da órdenes para que trabaje con el equipo anterior, protesta. “¿Cómo vamos a trabajar con estos tíos que antes nos perseguían?”

Mandela le dice, “¿No me habías pedido ampliar el equipo? Pues amplíalo con la gente de Cary”.
”Pero es que son unos chungos”, protesta Protes Tony.
”Amigo, es que con buenos mimbres, cualquiera hace un buen cesto. Pero necesito que aprendas a trabajar con los que tenemos”, zanja el tema Mandela.

3. El Rugbius: líder inseguro, celebrando derrotas

Matt Damon es un rubiales que capitanea la selección de rugby de Sudáfrica. Es el Rugbius, digamos.

Tiene nuevas ideas que no encajan con las ideas tradicionales de su familia, pero no tiene claro dónde aportarlas para crear valor.
Cuando Mandela le dice, “Tiene usted un trabajo muy duro”, El Rugbius se piensa que le está hablando de su trabajo de oficina, no del rugby (que entonces aún era deporte amateur).

El caso es que El Rugbius es el líder inseguro de un equipo regulero. Cuando Inglaterra les zumba en el primer partido, El Rugbius les obliga a afrontar la derrota.

“¿Sabéis por qué os sabe mal la cerveza? No es por la cerveza. Es por la derrota”
Y les pone a todos a brindar por la derrota.

4. Mandela y la soledad del líder.

Mandela siempre se interesa por la vida de la gente de su equipo “Paco, ¿Cómo está su familia?”, “Miriam, bonito peinado”. Y tal.

Y además tiene detalles con el personal. “Con el anterior jefe mi función era ser invisible”, dice uno de los hombres de Cary. “Pero este se enteró de que me gustan los caramelos de Solano y cada vez que va de viaje a Logroño me trae una caja”.

Peeeeeero… aunque Mandela se esfuerza por estar cerca de su gente, él nunca es cercano. Cuando el equipo le pregunta algo personal, Mandela no contesta, se deprime y se encierra en sí mismo.

5. Protes Tony y el Beneficio de la duda.

Cary habla de rugby. Tony habla de fútbol.
Cary habla afrikaner. Tony habla xhosa.
Y así, piensa Tony, “¿Cómo diablos nos vamos a entender?”

Tony entiende que debe juntar a su equipo con el de Cary, pero sufre el problema del mando intermedio. Ha de convencer a su equipo de lo que él mismo aún no está convencido.
“¿En serio vamos a trabajar con estos?”, le pregunta su gente señalando al equipo de tristones de Cary.

“Sí”, dice Tony, porque es leal a su jefe. “Es necesario”. Y aunque a él le gustaría hacerlo de otra forma, entiende que tiene que darle a Cary el beneficio de la duda. Por eso desde ahora las guardias nocturnas en casa de Mandela las programa siempre con una persona suya y una persona de Cary juntas en el mismo coche.

6. La importancia de la visión: El Rugbius también tienen que crecer.

El Rugbius se siente un impostor cuando el nuevo Manager le invita a tomar el té al Palacio Presidencial. “¿Qué le voy a decir? ¿Y si hago alguna estupidez? Si yo soy un mindundi”.

El Rugbius sabe liderar “con el ejemplo, Señor. Siempre intento liderar con el ejemplo” le dice a Mandela.
“Liderar con el ejemplo está bien”, admite Mandela. Pero le reta, “¿Cómo lograr que tu equipo sea MEJOR que lo que ellos creen que pueden ser?”

La respuesta es inspirándose en el trabajo de otros.
Así que el nuevo Manager le lanza el poema “Invictus” (si fuera español le habría hablado de la ética de trabajo de Rafa Nadal).

”Creo que quiere que ganemos la Copa del Mundo para el próximo trimestre”, le dice El Rugbius a su novia más asombrado que asustado. Está empezando a creérselo porque el nuevo Manager le ha pintado una visión ambiciosa que encaja con sus creencias (ayudar a unificar al país) y una misión, difícil pero posible (ganar el mundial) a la que puede contribuir.

Para transmitir la Visión, El Rugbius se va con el equipo por todo el país impartiendo clinics con los chavales, aconseja a sus compis aprenderse el himno nuevo y les obliga a entrenar como burros. “No seremos el mejor equipo, pero podemos ser el equipo más en forma!”

7. El nuevo Manager cambiando el sistema sin romperlo

Los nuevos mandos del nuevo Manager empiezan a tomar decisiones demasiado rompedoras. En este caso son los del Departamento de Deportes, que votan unánimemente para eliminar escudo y colores de la camiseta del equipo de rugby por ser símbolos de la antigua Dirección.

Esa decisión va contra el plan de Mandela de ir haciendo mejora continua sin romper nada. Así que decide convencerles de mantenerlos.

“Ojo, que se quejarán de que les haces micromanagement y van a dejar de seguirte” le avisa su asistente.
”Cuando me asuste perder mi liderazgo es que no estaré preparado para liderar” le dice Mandela.

Así que habla a los del Departamento de Deportes. “Esto de hacer un refactor completo no tiene sentido. Hay muchas cosas que podemos aprovechar y si les decís a esta gente que hay que tirar todo su trabajo a la basura y empezar de cero, va a ser imposible que curren con nosotros en el nuevo proyecto”.

Aquí la clave es que Mandela no intenta forzar la voluntad del Departamento de Deportes. Empieza con “creo que han tomado una decisión sin tener toda la información. Déjenme que se la aporte” y a continuación les explica bien la Visión (unificar el país) y cómo quiere llevarla a cabo, y les pide volver a votar.
Y gana. Claro.

8. Tony y Cary coordinados: del Storming al Performing

Los equipos de seguridad han ido aprendiendo poco a poco unos de otros.
En plan, yo te enseño a jugar al rugby, tú me explicas la forma de trabajo del nuevo jefe.

“A Mandela le gusta que sonriamos a la gente cuando los apartamos”, le dice la gente de Tony a la gente de Cary.
La gente de Cary, al principio lo flipa. Venían de tener un jefe malencarado. Así que al principio les cuesta asumir la nueva forma de trabajar. ”Sonríe”, les susurran los de Tony a los de Cary en cada actuación.
Y entre pachanga de rugby y ratillos de vigilancia conjunta en el coche, van afinando la forma de trabajo.

9. El nuevo manager crece haciendo crecer al resto

Mandela es el tipo de jefe que echa más horas que un reloj. “Ya descansé 27 años en la cárcel”, dice.

Pero no se da cuenta de que eso tiene dos problemas:

• Es un mal ejemplo para su equipo. Como le dice Tony a Cary, “Si él puede currar todas esas horas, nosotros también”.

• Cuando revienta de cansancio y lo tienen que hospitalizar (“Cancélale todas las reuniones y asegúrate de que descansa”) deja a la empresa sin dirección.

Durante toda la peli hemos pensado que el trabajo del nuevo Manager era cumplir la Visión (unir al país). Pero resulta que ahora nos damos cuenta de que, como efecto secundario, el nuevo Manager también ha crecido en el proceso.

“Si no puedo cambiar, cómo voy a esperar que los demás lo hagan”, dice en la entrevista de la tele.
Y cuando está viendo el rugby y su asistente viene con unas powerpoints que hay que revisar para el Consejo de Ministros, le dice “Los nombramientos pueden esperar al final del partido”.

10. El triunfo de El Rugbius: cumpliendo la Misión.

Jugando ya la final del mundial, El Rugbius está en plan enfocado total. Aporta durante las melés, corrige y apoya durante los scrums. Explica el porqué… “escuchad a nuestro país. Es nuestro destino”.
Cuando cree en la Visión es cuando tiene las herramientas para cumplir la Misión. Es la Inspiración en el trabajo de otros que le comentó Mandela. Es el liderar desde las fortalezas (su buena preparación física) para sobrepasar las debilidades (no tener un mulote grande, fuerte y rápido como los neozelandeses).
Así cuando llegan a la prórroga, les recuerda todo lo duro que han entrenado: “¿Quién es el equipo que está más en forma?, ¿eh?”.

El Rugbius ha conseguido entendiendo el porqué (unificar el país), enfocar a su equipo en el qué (ganar el mundial) y el cómo (conseguir el apoyo de la grada y entrenar duro)

Concluyendo. Invictus, la peli sobre qué pasa cuando entra un jefe con un nuevo sistema y todo el mundo tiene que adaptarse.

Tony y Cary y sus equipos ya son uno solo. Lo demuestran en cómo se coordinan cuando un jumbo parece que va a estrellarse contra el estadio (nota: es lo más increíble de la peli, pero resulta que sucedió realmente) y lo único que quería hacer era transmitir un mensaje de apoyo al equipo que llevaba pintado en el fuselaje.

El Rugbius consigue completar sus objetivos del trimestre con un 15-12 contra Nueva Zelanda en la final.

Y el nuevo Manager baja a entregarle la copa.
“Quiero darle las gracias” le dice Mandela, por cumplir la Misión.
“No. Gracias a usted”, contesta El Rugbius, porque me supo motivar y hacer crecer para cumplirla.

Y así termina Invictus. Un manual de usuario sobre cómo aprender a trabajar en equipo, cómo motivarlos y motivarte y, sobre todo, entender que antes de líder o manager, necesitas ser responsable (o sea, responder) de tu propio trabajo y crecimiento…

La semana pasada te conté la peli Alien como nunca te la habían contado. La semana que viene, otra peli que nos ayudará a aprender sobre el trabajo del siglo 21. Si tienes una peli que te gustaría que analizara, échame un toque.

💼🏃‍♂️Resumen por si vas con prisa

1. Si te marcaste objetivos para 2026 y ya te has olvidado de ellos, tienes un problema. Si no te los marcaste, tienes dos problemas.

2. Plantearse objetivos es fácil y estimulante. Cumplirlos es difícil, porque cansa, frustra y no te da una recompensa inmediata.

3. Te explico dos técnicas simples que funcionan cuando la motivación no llega:
   hacerlos públicos y revisarlos con frecuencia.

🤹‍♂️Mi experiencia planificando objetivos

La primera vez que usé este sistema fue en 2009.

Los objetivos que me planteé en enero 2009 te los dejo aquí.
La evaluación final, a final de año, te la dejo aquí.

Ese año, de cinco objetivos cumplí dos, a medias otros dos y abandoné uno.

Si esto es un buen resultado o malo, depende de cómo lo mires.
Pero es que plantearte si es bueno o malo NO TIENE SENTIDO. La clave es que es el mejor resultado al que pude llegar siendo que durante todo el año tomé decisiones conscientes sobre dónde estaba metiendo el esfuerzo y dónde estaba consiguiendo resultado, repriorizando de manera consciente y NO A SALTO DE MATA.

🚨Por qué te olvidaste de tus objetivos…

Decidir objetivos es divertido y esperanzador. Hoy estás aquí porque tus antepasados se plantearon retos y los sacaron adelante.

Sin embargo, trabajar para cumplir objetivos es cansado y frustrante (todos los objetivos fáciles y divertidos ya los has conseguido)

¿Por qué te cuesta tanto enfocarte en los objetivos?

1. Tus objetivos no tienen que ver con sobrevivir. Cuando cazar el mamut era imprescindible para comer mañana, era fácil motivarte a salir de caza.

2. Hay más distracciones que nunca. Acabo de abrir una pestaña para buscar la cita de Abajo que te puse arriba y algo que cuesta un minuto, han sido 25 minutos navegando, desde la página de las olimpiadas hasta acabar leyendo en twitter un artículo sobre el ajedrez y la vida… ¿Cómo enfocarte cuando todo alrededor está diseñado para distraerte?

3. Nadie te apoya con tus objetivos. Nos han quitado el sentido de tribu/clan/familia y no tenemos ni el apoyo del grupo, ni un sentido de responsabilidad de grupo.

🚨Una ayuda para priorizar…

Aquí te cuento un criterio para entender qué tipo de objetivos son más importantes.

Si nunca hemos hablado y te apetece oírme, el programa completo en “Tu empleo seguro es una trampa” de Carrera Comercial.

🛠️Cómo arreglar lo de tus objetivos

Tres cosas:

• Escribe tus objetivos.

• Hazlos públicos.

• Y revísalos con frecuencia.

Escribe los objetivos

Las palabras se las lleva el viento. Lo que el 1 de enero te parece clarísimo, para el 10 de febrero ya no lo recuerdas bien.

Escríbelos y tenlos a la vista. En el fondo de pantalla de tu móvil. En la primera página de esa agenda chula que tienes, en un post it pegado al monitor. O un post de LinkedIn que te guardes enlazado.

Que todo esto sea público

Puedes hacerlo en un post, como este. O puedes hacerlo con algunas personas a las que veas frecuentemente y cuya opinión aprecies.

Importante: asegúrate de que es gente que va a apoyarte, y no a agobiarte. No se trata de que te persigan. Se trata de que te acompañen.

Es importante que transmitas que vas a poner toda tu determinación en conseguir esos objetivos.

Haz seguimiento frecuente

Una vez al mes, repasa la lista, anota lo que has conseguido, y anota lo que vas a mejorar para conseguir más el próximo mes.

Ten en cuenta que se te va a olvidar hacerlo, así que déjate preparada una alarma, una cita o algo que te ayude llegado el momento.

Y es importante que cada mes informes a esas personas de tus progresos o tu ausencia de ellos.

📘 Por si ayuda…

Si quieres plantearte objetivos y cumplirlos, la agenda de este año, con los mejores 30 dibujetes y posts del año, y con una frase cada semana para hacerte pensar, te va a ayudar.

• La tienes en Amazon (con toda la info y las fotos)

• O puedes lanzarte con las ofertas si crees que a tu equipo le puede venir bien…

  • tres agendas para tu equipo (ahorra 12€)

  • ocho agendas para tu departamento (ahorra 55€)

¡Ah! Y ya sabes que una parte del beneficio de cada venta va para ayudar a emprendedores de países en vías de desarrollo, mediante microcréditos. El último emprendedor al que hemos ayudado es Qais, en Jordania.

Y recuerda que la semana que viene toca peli como nunca te la habían contado para entender el trabajo del siglo 21. Si tienes una peli que te gustaría que analizara, échame un toque.

Que quede claro. ALIEN es una peli de terror… pero el monstruo espacial es lo de menos. Lo que más asusta son los conflictos salariales, su forma de delegar responsabilidades y la mala organización del equipo.

Veamos la peli como nunca te la habían contado… y recuerda que “en una mala oficina, ningún jefe puede oír tus gritos”

1. Transparencia salarial en el transporte espacial

El primer conflicto que nos plantea la peli, mucho antes de aterrizar en el planeta de los monstruos, es el conflicto salarial.

Bret y Parker, los ingenieros mecánicos, protestan y protestan por estar mal pagados…

… pero es que su jefe, el Capitán Dallas, dalas negociaciones por cerradas en plan, “Chicos… haber firmado un mejor contrato”.

Para colmo, Bilbot (el androide que nadie sabe que es un androide) aplica su falta de empatía con un “Si no os metemos una sanción, daros por satisfechos”.

2. El jefe no tiene ni idea… pero que no venga a darme la chapa

El monstruo aún ni está ni se le espera, así que entre comentarios de todo el mundo sobre lo duro que es currar fuera de casa y lo mala que es la comida de la cantina, la peli profundiza en el conflicto laboral de los ingenieros, que se quejan de que nadie baja nunca a las bodegas a ver su trabajo…

… pero cuando toca reparar la nave tras el aterrizaje, se quejan de que Ripley baje a revisar la reparación.

Y cuando ella intenta tranquilizarles con lo del salario…

… le toman el pelo.

3. Planificación: los colchones de tiempo meten un bicho en tu proyecto.

Seguimos con Brett y Parker que, como ingenieros veteranos, han aprendido que una estimación hay que inflarla con un buen colchón… “por si acaso”.

.- ¿Cuánto va a costar la reparación?
.- Unas 17 horas.
.- Pues voy a decir 25… como poco.

Lo más probable es que cuando Ripley recibe la cifra, piense “si me han dicho 25, les va a costar al menos 30” y al final el Capitán Dallas pondrá 45 en el presupuesto. Esto es porque no conocen el cono de incertidumbre que te explica este libro.

4. Voluntaria a la fuerza

Nuestros camioneros espaciales ya han aterrizado (llevamos un tercio de la peli y ni rastro del monstruo!) y ahora tienen que explorar la nave misteriosa. Algo en lo que ninguno está formado.

Kane (futura mamá del Alien) se ofrece voluntario para ir a investigar la nave, pero como el equipo necesita tres, Dallas le ordena a Lambert que también se apunte. El entusiasmo de Lambert por la idea brilla. Brilla por su ausencia.

Total que se van los tres hacia la nave desconocida en mitad de una tormenta de niebla. Lambert, a la que nadie ha explicado por qué está ahí, se queja de la visibilidad.

Y el Capitán Dallas le dice, “Dalas

5. El único momento en que no deberías saltarte un procedimiento es durante una crisis

Después de experimentar los problemas del trabajo remoto cuando entran en la nave misteriosa y se les corta el Teams, vemos que la misión de exploración ha salido regulera cuando vuelven con el bicho pegado a la cara de Kane.

El Capitán Dallas da la señal de abrir la puerta. Pero Ripley les dice que por salvar a uno no pueden poner en peligro a todos.

Bilbot puentea a Ripley diciendo que en esta ocasión saltarse el procedimiento de cuarentena está justificado porque hay vidas en juego. (spoiler: resulta que no estaba pensando en las vidas de la gente, sino en el beneficio de la empresa).

6. Qué responsabilidad no debe asumir tu jefe

El caso es que ya con el bicho dentro de la nave, el Capitán Dallas da las órdenes para gestionar la crisis.

Le dice a Bilbot que intente extraerle el bicho a Kane y que no se preocupe, que si pasa algo, Dallas como Capi asumirá la responsabilidad. Todo OK. Que el especialista ejecute y si pasa algo malo, fue culpa mía por dar la orden.

Pero el caso es que luego, cuando dicen de entrar en la ventilación para perseguir al bicho con un mechero y un móvil con googleMaps, a pesar de que Ripley se ofreció voluntaria, Dallas decide ir él.

Si has leído ese libro de Taleb que habla de que antes los generales que ordenaban guerras arriesgaban morir en ellas puede que parezca la decisión correcta, pero el problema de que el jefe sea el que se va a sacrificar es… ¿Qué pasa si el jefe no vuelve?

7. Ese compi tuyo que se las arregla para no currar y que no se note…

Si estás leyendo esto, no eres tú, así que sabes quién te digo. En la tripulación del Nostromo, ESA persona es Bilbot. Cada vez que le piden algo, el tío está “ocupado haciendo otra cosa”.

Al final Ripley harta de insistir dice, “Tranqui, que ya lo hago yo”… y es cuando descubre que los intereses de Bilbot y los del equipo no están alineados.

8. El proyecto “larga marcha de la muerte”

Y es que lo que Bilbot está intentando durante toda la peli es maximizar su bonus (el muy canalla, que quería sancionar a los ingenieros) porque los directores desde la central le han dicho que hay que acabar el proyecto sí o sí, y que para el viernes es imprescindible tenerlo en producción. Ni los directores, ni Bilbot se paran a pensar en el bienestar del equipo.

… y en cuestión de un par de horas, la rotación del equipo es un 75%… contando al gato!

9. Cuándo no dar por resuelto un problema.

Menos Ripley (y el gato), todo el equipo ha pasado a trabajar en Mejor Vida S.A. Así que Ripley abandona la nave haciéndola explotar. ¡Problema resuelto! piensa. Pero ni en Hollywood ni en tu trabajo puedes fiarte de que el malo ha muerto hasta que no veas su cuerpo destrozado al fondo del barranco.

… de hecho, en las malas empresas más te vale que cada problema lo despieces y luego quemes los restos… es la única manera de asegurarse.

El caso es que el Bicho se había escondido muy ladino en el bote salvavidas y cuando ya pensábamos que el proyecto estaba para liberar, nos da un susto de muerte saliendo de una estantería.

10. Cada problema resuélvelo tres veces.

Ripley lo lanza por la compuerta de aire, luego le da con el típico arpón espacial y finalmente lo quema con los motores de la nave.

Concluyendo. Alien, la mejor película de oficinas de todos los tiempos.

Aunque Ripley ha conseguido sobrevivir, la Central no ha conseguido su objetivo. Además, ha perdido la mayoría del equipo.

¿No habría sido más productivo para la empresa y los trabajadores que les explicaran la situación y que todos entendieran el objetivo?

Y ahora dime. ¿A qué da miedo? ¿Y a que te suena DEMASIADO?

Las reuniones en remoto no son malas por definición.
Son malas porque las hacemos mal… y porque las herramientas no ayudan.

Te traigo cinco funcionalidades que faltan en Teams (y te explico cómo simularlas):

• El portero de las reuniones: no entras si no vienes con los deberes hechos.

• El botón Intercambiar Mirada. Para aquella vez que al mirarnos, nos entendemos sin palabras.

• El desconectador de despistados. Si vas a contestar correos, te saco de la reu.

• El evaluador automático. Para saber DE VERDAD qué reus son útiles y cuáles no.

• La Prórroga. Lo mejor de las reuniones sucede DESPUÉS de la reunión.

¿Me echas una mano?

¡Ah! Si te gusta Tiempo De Exposicion, esta es la época del año en la que puedes echarme una mano:

• Comprando aquí una agenda con los mejores posts y dibujetes de 2025.

• Regalando agendas para tu equipo aquí o para tu departamento aquí con descuentos.

Con los beneficios de las agendas, financiamos mediante microcréditos a emprendedores en vías de desarrollo. Win-win-win. :)

Si quieres saber más, te lo explico todo aquí.

Y ahora… veamos cómo mejorar tus reuniones en remoto.

1. El portero de las reuniones

El portero de las reuniones es un asistente virtual que asegura dos cosas:

1. quien convoca ha rellenado la invitación. Al menos con resultado esperado y agenda.

2. Que quien asiste ha aceptado la reunión y abierto el material enviado (links, adjuntos, docs).

Si cinco minutos antes de la reunión no lo has hecho, la reunión desaparece de tu calendario y no puedes unirte.

¿Te parece duro?

Más duro es que la mitad de la reu se gaste en leer un powerpoint. Y piensa lo que ahorras con la gente que no asiste a una reunión que en realidad no le interesaba.

2. El intercambiador de miradas

En las reuniones presenciales pasan cosas mágicas, como la transmisión del pensamiento.
El que presenta dice algo sorprendente o incorrecto o polémico. Tú me miras, yo te miro y nos entendemos. Transmisión del pensamiento. Con la mirada.

Pero en remoto eso se pierde, porque o miras a la cámara, o miras a la pantalla, pero en realidad no miras a nadie a los ojos cuando ellos te están mirando a ti.

El intercambiador de miradas es un pequeño botón sobre la cámara de cada persona.
Puedes enviar una mirada (cómplice, divertida, sorprendida, alarmada…) a otra persona de la reunión.

La magia está aquí:
👉 la mirada solo aparece si la otra persona también te está mirando a ti. O sea, si a la vez habéis pensado, “Voy a ver qué cara pone con esto que han dicho”.

Y así aumentamos brutalmente la atención, recuperamos comunicación no verbal sin interrumpir y volvemos a sentir que hay personas al otro lado.

3. El desenchufador de despistados

(o estás aquí, o no estás)

Antes, si alguien se ponía a leer el periódico en mitad de una conversación, nos molestaba. Ahora hacemos lo mismo… pero con el portátil. Y a todos nos parece normal.

La funcionalidad sería así:

• Cada reunión tiene un bloc de notas:

  • una parte pública (para todos),

  • una privada (solo para ti).

• Al acabar la reunión:

  • todos reciben las notas públicas,

  • tú recibes además tus notas privadas.

• Si escribes durante más de cinco segundos en cualquier otra pantalla que no sea:

  • el bloc de notas,

  • o una pantalla compartida,
    el sistema te desconecta automáticamente de la reunión.

• Cuando dejas de escribir, vuelves a entrar.

Qué conseguimos

• Un incentivo real para escuchar y tomar notas.

• Que cuando alguien no está prestando atención, todos lo sepamos.

• Eliminar el clásico “perdona, se me ha cortado”.

No se te ha cortado. Estabas contestando un chat y solo has vuelto cuando has oído tu nombre.

4. El evaluador automático

(medir para poder mejorar)

Antes de salir de la reunión, el sistema te obliga a evaluarla de una a cinca estrellas.

• 1: he perdido mi tiempo miserablemente.

• 5: la mejor reunión de mi vida, menos mal que he venido.

Si alguien ha levantado 1 o 2 dedos, puede (no debe) rellenar un textbox proponiendo una mejora.

La media se publica automáticamente en las notas de la reunión.
Las mejoras se envían al organizador.

Qué conseguimos

• Saber si una reunión fue útil o no.

• Detectar patrones de reuniones basura.

• Empezar a mejorar, porque lo que no se mide no se arregla.

5. La prórroga automática

(donde pasa lo realmente importante)

Lo mejor de muchas reuniones no pasa en la reunión.
Pasa después.

Cuando la gente se levanta.
Cuando recoge el portátil.
Cuando alguien dice “por cierto…”
y suelta la información clave.

La prórroga automática funcionaría así:

1. Tras salir de la reunión (y evaluar con los dedos),
   el sistema te conecta 45 segundos con una o dos personas de esa misma reunión.

2. No se puede cancelar.

45 segundos:

• demasiado cortos para incomodar,

• suficientemente largos para decir algo valioso.

Qué conseguimos

• Recuperar la conversación casual.

• Hacer equipo.

• Poner un punto y seguido humano, en lugar de un “me desconecto que salto a otra”.

🎯Cómo corregirlo…

Cuando sospeches que la reunión en la que estás va a ser una chufa, propón la evaluación automática de este modo:

• Antes de salir de la reu todos escriben en el chat (a la vez) un número del 1 a 5.

• Quien escriba un 1 o un 2, le escribe al organizador un chat con la mejora.

Cuando tengas ESA convocatoria sin agenda, pídele al organizador que te cuente el objetivo y quién debería empezar hablando. Con eso ya podrás hacer una intro del objetivo de la reu y pasarle el micro a quien debería empezar.

Si tienes miedo de no preparar tus reuniones, puedes empezar a convocarlas a y 5 en vez de a en punto y así siempre tendrás 5 minutos para ojear la agenda y el material.

Tras cada reu llama a ESA persona clave y haz una prórroga o comenta aquello que te habría gustado decirle sin palabras durante la reu (viene bien si te lo anotas en un cuaderno cuando sucede).

Elige uno de estos cuatro métodos. Pruébalo a la vuelta de navidades y me cuentas qué tal te ha ido.

Porque por más que digamos que las odiamos, las reuniones no van a desaparecer. Por más que algunos titulares de periódico digan lo contrario, el remoto tampoco desaparecerá.

Así que la pregunta interesante es, ¿vas a seguir sufriéndo las reuniones remotas o vas a empezar a mejorarlas?

En navidad, doy regalos…

Regalo 1. Si estás en una mala situación laboral/económica y no te puedes permitir comprar la agenda de tiempo de exposición, pero crees que te vendría bien tenerla, échame un mensaje y lo arreglamos.

Regalo 2. Si llevas un tiempo en paro y no consigues trabajo, me he reservado dos huecos en enero para ayudar con consultoría de carrera. El plan son dos sesiones remotas de 60 minutos aprox. donde vemos:

• Casilla de salida: me explicas tu situación actual, tu último trabajo, cómo se relaciona con tus conocimientos y capacidades.

• Motivación: qué te gustaría conseguir de la nueva situación laboral que consigas.

• Rumbo: chequeamos de tu CV lo que te va ayudar a ir desde dónde estás hacia donde te gustaría estar. Encontramos tu historia laboral, proponemos un formato de CV que tenga sentido y un plan de formación.

• Destinos: vemos una sistemática para buscar y analizar empresas en las que puedas aterrizar.

Si te interesa el regalo 1 o el regalo 2, escríbeme durante las navidades y a partir del 7 de enero, hacemos que suceda.

💼🏃‍♂️Resumen ejecutivo, por si vas con prisa

• Hay cuatro tipos de suerte: ciega, buscada, estudiada y construida.

• Vistas desde fuera parecen iguales, y por eso:

  • nos parece injusto que unos lleguen donde llegan,

  • y cuando pretendemos imitarles no suele funcionar.

• Saber qué suertes tienes, cuáles puedes trabajar y cómo hacerlo, mejora mucho tus probabilidades de que te vaya mejor.

🤹‍♂️Mi experiencia con laS suerteS

Si miro mi vida con este marco, veo cosas bastante claras:

• He tenido una suerte ciega razonable: nací en una familia que me quiere, con educación y una cultura del esfuerzo y la responsabilidad, en un buen tiempo para mi país.

• Dejé de poner mucho énfasis en la suerte buscada después de pasar un año guardando etiquetas de Nescafé para que no me tocara el sueldo para toda la vida.

• Empecé a leer libros de gestión en 2006. Eso me dio suerte estudiada: referencias, conceptos y marcos mentales que hoy uso constantemente en lo laboral.

• Y, por lo demás, curro bastante: aprender, aplicar lo aprendido y volver a aprender. Trabajar hacia dentro (crear y producir) pero también hacia afuera (vender, hacer contactos). Ahí es donde entra la suerte construida.

Tener esto en cuenta, me ayuda a tomar decisiones sobre mi carrera, y me ayuda a entender las carreras de otros.

Si no has pensado qué tipos de suerte tienes y como te influyen, cuidado. El problema empieza cuando mezclamos los tipos de suerte.

🚨Dónde está el problema…

Los cuatro tipos de suerte son:

• Suerte ciega: perdiste el avión que se estrelló.

• Suerte buscada: compraste lotería y te tocó.

• Suerte estudiada: aprendiste tanto de arte que identificaste esa ganga en el rastro.

• Suerte construida: siete años de conservatorio, doce tocando en garitos y, aquella noche… “¡qué suerte!”, un productor te ofrece un contrato.

El problema es confundir los tipos de suerte, porque entonces no puedes gestionarlos. Y es fácil confundirlos porque a menudo se mezclan.

Te pongo un ejemplo.

Tal vez pienses que el cantante Enrique Iglesias tuvo mucha suerte (ciega) por ser hijo de su padre, mientras que Bill Gates, emprendedor y visionario, es un currante hecho a sí mismo.

Pues te equivocas…

🎭 Ejemplo clásico: Gates vs Iglesias

Solemos pensar que:

• Enrique Iglesias tuvo suerte ciega por ser hijo de quien es.

• Bill Gates es un genio hecho a sí mismo a base de trabajo y talento.

Pero míralo desde este punto de vista...

Bill Gates:

• Nació en el país, el momento histórico y la familia adecuados para triunfar en informática (suerte ciega).

• Su madre, gracias a sus contactos y visión, le consiguió la primera reunión con IBM, que lanzó Microsoft (más suerte ciega).

• A partir de ahí, sí: estudio, trabajo y construcción.

Enrique Iglesias:

• Empezó como Enrique Martínez, un cantante guatemalteco inventado.

• Grabó su primera maqueta con dinero que le prestó la niñera, sin que su padre supiera nada.

• Mucha más suerte construida de la que solemos admitir.

Si mitificas a Gates (o Jobs, o Zuckerberg) por lo que curraron
pero te ríes de Iglesias (o de Kiko Rivera, ya puestos),
te estás perdiendo media película… y esa media es justo la que te podría servir a ti.

🛠️Para pensar y currar

Las cuatro suertes son distintas.

• La suerte ciega no puedes trabajarla: llega o no llega. Tienes que conocerla para ser consciente desde qué casilla empiezas tú.

• La suerte buscada puedes perseguirla (comprar más boletos), pero la relación entre esfuerzo y resultado es muy poco clara. Compruébalo en este simulador (o si estás en España, comparando qué rendimiento te da lo que te gastaste hoy en lotería de navidad)

• La suerte estudiada y la construida sí dependen de ti. Las construyes con Cabeza, Corazón y Coraje. Estudiando, haciendo y vendiendo.

La diferencia entre estas dos últimas es:

• La estudiada te permite ver oportunidades donde otros no las ven.

• La construida hace que las oportunidades aparezcan porque tu trabajo las genera.

🤔 Algunas preguntas incómodas

• ¿Cómo te relacionas con tu suerte ciega?
  Piensa en Charlie Sheen y Emilio Estévez, hermanos e hijos del mismo padre, el mítico Martin Sheen. Charlie se quedó con el apellido artístico, Emilio con el desconocido apellido real. Misma suerte ciega, diferentes formas de usarla.

• ¿Dedicas más energía a la suerte buscada que a la construida?
  No hablo solo de jugar a la lotería o meter esos 20 euros en un fondo de inversión.
  Suerte buscada también es echar currículums sin parar a ver dónde te pagan más, frente a formarte y practicar para conseguir aterrizar (con el tiempo) en un curro donde te paguen bien.

La suerte ciega está ahí, hagas lo que hagas. Entenderla te ayuda a gestionarla.

La suerte buscada promete resultados rápidos, pero no está bajo tu control.

Las suertes estudiada y construida son las que puedes trabajar, pero requieren esfuerzo y paciencia.

🧱 En tu trabajo (la parte que no se puede delegar)

Este año:

• ¿Eres consciente de cuánta suerte ciega ya tienes?

• ¿Vas a limitarte a esperar a ver si el avión se estrella?

• ¿Comprarás más lotería?
  (ojo: cambiarte de trabajo mirando solo el sueldo también es jugar a la lotería).

• ¿Vas a formarte para identificar oportunidades?

• ¿O entrenar, practicar y exponerte para que las oportunidades acaben llegando?

No son preguntas filosóficas.
Es una agenda de trabajo.

🎬📚 ¿Quieres darle un empujón a tu equipo, a tu jefe o a tus compis?

Si conoces a esa persona que está atascada con su carrera profesional,
Si tienes un hijo que está empezando a trabajar,
Si en el amigo invisible de la empresa te ha tocado ese jefe chungo…

… igual quieres echar un ojo a la agenda 2026 de Tiempo de Exposición.

• Puedes comprarla en Amazon (aquí tienes toda la info y las fotos de la agenda) te vendrá bien si tienes PrimePuedes comprarlo en Amazon (aquí tienes toda la info y las fotos de la agenda) te vendrá bien si tienes Prime.

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  • una agenda para ti o para regalar.

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Y con los beneficios de cada venta ayudamos a emprendedores de países en vías de desarrollo, mediante microcréditos.

Si no lo tienes claro, te lo explico aquí.

Ah… y si quieres la agenda, pero estás pasando por un mal momento económico o laboral, avísame y te la hago llegar.

He pasado media vida creando productos. Le guardo un cariño especial al videojuego tributo a Perico Delgado, pero de todos he aprendido algo.
Hoy quiero contarte las 5 lecciones que me ha dejado hacer esta agenda.

1. Vas a tener ganas de tirar la toalla

Por muy sencillo que parezca, hacer un producto es difícil. Si no lo fuera, no valdría la pena.

Nuestro cerebro está diseñado para ahorrar energía, y crear cualquier cosa te la drena a cucharadas. Es normal que te preguntes:
“¿Para qué me meto en estos líos, con lo bien que estaría en la cama?”

Yo he atravesado dos momentos duros:

1. Estableciendo la tienda en Amazon. Una cosa es vender un libro en KDP, otra dar de alta un producto completo.

2. Cuando el black friday golpeó a mis transportistas y he tenido que currar con la incertidumbre no saber cuándo (o si) iba a poder empezar a enviarlas.

Tienes que entender que es normal. Que todos los productos exitosos (y los que no) pasan por esos momentos. Si no, no tendría sentido hacerlos.

Ese punto crítico se llama The DIP. Ese momento donde seguir parece una locura y abandonar, una tentación razonable.

La clave está en distinguir cuándo retirarte y cuándo perseverar. Si quieres profundizar, échale un vistazo a esto.

2. Tu producto tiene que ser coherente con lo que crees

Si fuera un amarrategui, le habría dicho a Nagore (de Gráficas Michelena):
“Oyes, imprime solo 20 agendas, que así seguro que las vendo todas.”

Pero no puedo estar defendiendo que es tiempo de exponerse, que en diez años todos seremos emprendedores o irrelevantes… y luego sacar un producto sin arriesgar nada.

Así que le dije: “Goazen, Nagore. ¡Imprimamos 150!”

La coherencia entre tus creencias y tu producto es gasolina pura cuando llega The DIP.

3. Necesitas aliados

Si nadie te acompaña, mala señal.
Si no has convencido al menos a una persona de que tu proyecto merece la pena… ¿Cómo vas a convencer a alguien de que te lo compre?

Aliados pueden ser:

• Proveedores que creen en lo que haces.
  En mi caso, Michelena, que lleva 75 años apostando por lo artesanal, creativo y de calidad; y Marta, la mentora que nos presentó.

• Clientes tempranos que validan la idea y te dan feedback.
  Probablemente tú: votando, enviando comentarios o comprando la agenda en preventa.

• Compañeros de viaje, gente que vive lo mismo y con quien puedes hacer “terapia de grupo”.

Antes de que llegue la primera crisis, debes tenerlos identificados. Los vas a necesitar.

4. Disfruta del camino tanto como del producto

Claro que debe gustarte la meta. Pero si odias cada sesión de gimnasio, no vas a tener la constancia para conseguir un cuerpo escultural por mucho que lo quieras.

Con los productos pasa igual: si no disfrutas el proceso, no llegas al final. O sí, pero con resultados mediocres, porque trabajabas solo para salir del paso.

En los dos momentos chungos que te comentaba arriba, disfrutar del camino, entenderlo como un elemento clave del proceso y como algo que hace que te estires, es lo que mantiene en marcha el motor.

Disfrutar el camino te permite reclutar aliados, atravesar The DIP y mantener la cabeza fría cuando hay que acelerar pero vienen curvas.

5. Al final habrá merecido la pena

No sé cuántas agendas venderé (ojalá las 150 que encargué), pero tengo claro que no me voy a arrepentir de haberla llevado al mercado.
¿Por qué?

• Porque he disfrutado del camino. Solo eso ya compensa.

• Porque los aprendizajes no dependen del resultado final. A veces un proyecto que falla te enseña más que uno que triunfa.

• Porque he creado relaciones valiosas con mis aliados.
  (Ojalá pueda contarte entre ellos).

El siguiente paso… ¿te he dicho ya que acabo de sacar una agenda?

Si conoces a esa persona que está atascada con su carrera profesional,
Si tienes un hijo que está empezando a trabajar,
Si en el amigo invisible de la empresa te ha tocado ese jefe chungo…

• Puedes comprarlo en Amazon (aquí tienes toda la info y las fotos de la agenda) te vendrá bien si tienes Prime.

• O puedes reenviarle este correo a ESA persona a la que crees que le podría gustar. Te cuesta poco y me ayuda más de lo que piensas.

Y ya sabes que como siempre, el 33% del beneficio de cada venta va para ayudar a emprendedores de países en vías de desarrollo, mediante microcréditos.

Si no lo tienes claro, te lo explico aquí.

Ah… y si quieres la agenda, pero estás pasando por un mal momento económico o laboral, avísame y vemos cómo hacer para que tengas la puedas tener.

Y ahora vamos con el tema que elegiste… “amor y odio entre ventas y comercial” y un par de noticias sobre tu carrera profesional.

1. Asesinato mortal en la sala de reuniones - (tú lo has vivido)

Eran las 8:37 de la tarde del martes y todo estaba oscuro cuando ibas hacia los tornos de salida. Entonces oíste los gritos, “no veo manera”, “es necesario”, “no es realista”, “tenemos que vender”, “¡vendehumos!”, “¡funcionaria!”.
Te acercaste a la sala blanca, pero antes de llegar oiste los golpes y el disparo.
El comercial y la directora de producción yacen en el suelo. Ella sobre un charco de sangre, él con la cabeza abierta por el impacto de un portátil.
En el proyector, los diagramas de la previsión de ventas del Q y la explicación del último desvío de fechas de entrega.

2. El técnico odia al comercial

Cuando estudias ingeniería, te enseñan a hacer un producto. Pero no te enseñan a venderlo. Y el problema es que un producto sin impacto no es un producto, es un hobby.

“Un gran arquitecto no es el que dibuja buenos planos. Un gran arquitecto es el que consigue que se construyan grandes edificios.”

Seth Godin - If you can’t sell it, you can’t build it

Los técnicos vivimos en un mundo objetivo. La pieza pasa o no pasa. El código compila o falla.

Pero cada venta es una transferencia de emoción. Vender no es un proceso. Es un arte.

El vendedor hace algo que los técnicos no sabemos, o no entendemos.
Y por eso los odiamos.

3. El comercial odia al técnico

Aquella vez me preguntaste, “si tus ofertas siempre están preparadas a tiempo, ¿por qué mis productos a menudo fallan fechas de entrega?”

La respuesta te descolocó. “Porque tu word de respuesta a la RFQ siempre ‘funciona’ en el sentido de que el cliente lo recibe y lo lee. Luego podrá aceptar o no. Pero tú ‘has cumplido’. Pero mis productos tienen que ‘funcionar de verdad’, o sea, no pueden fallar”.

Pedirme que cumpla al 100% mis plazos de entrega sería como pedirte a ti que todas tus ofertas tengan una contestación positiva. Porque una oferta que “funciona” no es una oferta entregada. Es una oferta que el cliente compra.

Si producimos una commodity, podemos prometer plazos y precios muy cerrados.
Pero cuanto más innovamos, no hay carretera, ni mapa. Solo brújula.

4. Del odio al amor hay menos de un paso

Si eres técnico, necesitas aprender a vender.
A los técnicos nadie nos enseña a vender.
Y por eso cuando tu jefe no adopta esa idea tuya a pesar de que claramente era la mejor, te quedas a cuadros. No entiendes que tu jefe no aceptó esa idea… porque no supiste vendérsela.

Si eres comercial veterano, apuesto que te han llamado vende-humos más de una vez. Dime cuántas en comentarios y si son cero, yo pago las cañas! ;)
El caso es que “el cliente siempre tiene razón” es algo que ha hecho mucho mal. Porque a veces te hace prometer cosas que no deberías.

El problema es que para que una empresa funcione necesitas producir y vender. La gestión se inventó para hacer de Celestina y conseguir juntarlas.

5. ¿A tí quién te dijo que había que obligar al caballo a beber?

Te cuento una historia…

Cuando, arruinado el trato, el vendedor junior dijo
“Bueno... puedes llevar un caballo hasta el río, pero no le puedes obligar a beber.”
… el vendedor senior le contestó:
“Nuestro trabajo no es obligarle a beber. Es hacer que entienda que tiene sed.”

El cliente no siempre tiene razón.
Lo que el cliente siempre tiene es una necesidad… y algo de dinero para cubrirla.

La función de ventas descubre esa necesidad.
Y los límites para cubrirla.
Dinero. Normalmente nunca tienen suficiente. O si, pero no te lo quieren dar.
Tiempo. Normalmente siempre lo quieren ya.
Funcionalidad. Normalmente nunca quieren exactamente lo que tú tienes.

Si eres comercial, tráeme la necesidad, pero también las limitaciones para cubrirla.

6. Como dijo el torturado, las mismas letras tiene un NO que un SÍ

Los técnicos solíamos ser buenos en mates, o en física, o en química. Así que estamos acostumbrados a llevarnos bien con el profe y cuando el profe nos decía algo, nos apretábamos el cinturón y encontrábamos la forma de hacerlo.

Pero tu trabajo no es el cole. Tu jefe no es el profe. No hay libro que aprenderse. Y tú tienes que organizarte el horario.

Y aún así, cuando un jefe viene y nos pide algo, es muy difícil que le digamos que NO.

Pero cada Sí a destiempo significa que estamos ignorando un límite.
No hay suficiente gente.
O no hay suficiente tiempo.
O eso que nos piden no sabemos hacerlo.

Si eres técnico, ten en cuenta que prefiero un NO mayúsculo hoy, que un “si” en voz baja y problemas dentro de tres meses.

7. Cómo encajan las piezas

Ventas sin Producción es ese cuñado que resuelve la guerra de ucrania en la cena de nochebuena.
Producción sin Ventas es tu abuela y sus amigas del club de ganchillo.

Pero es que…
Ventas hace que el cliente entienda su sed.
Producción hace la mejor bebida para que el cliente quiera repetir.

Y… ojo que esto es importante. La tensión entre Ventas y Producción no es un fallo.
Es lo que consigue que todo se mueva.

Esa tensión es como el vapor a presión que una máquina de tren necesitaba para moverse, la empresa necesita presión para producir y vender.
Pero esa presión debe ser compartida.

• El vendedor trae la necesidad y los límites.

• El técnico no fabrica lo que quiere, sino lo que se necesita.

• El técnico visibiliza los límites lo más pronto posible, encuentra formas de resolver unos y de rodear otros.

• Y el vendedor encuentra la forma de que el cliente entienda cómo vamos a darle de beber teniendo en cuenta los límites que nos puso.

8. Cuando llega el amor

Eran las 8:37 de la tarde y la sala blanca estaba en silencio… hasta que oíste:
“¡No veo manera!”, “¡Es necesario!”, “¡Vendehumos!”, “¡Funcionaria!”

Te asomas y los ves… él, con el portátil abierto, ella, rodeada de planos desordenados. Pero en vez de gritos, mirándose y riéndose.

—Entendiendo vuestro lío, puedo ajustar la oferta.
—Y sabiendo lo de tus, reviso mis prioridades.

Y justo ahí… de improviso, chocan manos… y se besan. Ventas y Producción, finalmente en el mismo equipo.

En el proyector, las cifras del Q ajustadas y los plazos de entrega revisados.
No es fácil. Y habrá discusiones. Pero es mejor… mucho mejor, que la alternativa.

🚀 ¿Me echas una mano?

Este finde cierro la preventa de la Agenda 2026. Los mejores posts de 2025 con dibujetes a todo color, para hacerte pensar con una sonrisa.

• Echa un vistazo a toda la info y las fotos de la agenda en Amazon (aún no puedes comprarla, pero puedes añadirla a la lista de deseos y te avisarán cuando esté disponible)

• O puedes reservarla en preventa en este enlace. Si la reservas ya me haces un favor, y además te la mandaré yo mismo, firmada y con un post y un dibujete exclusivos de regalo. Así cuando sea famoso, tendrás un tesoro! :)

Tres formas de ayudarme...

👉 Si te gusta, resérvala.
👉 Si no eres de agendas, pero sabes quién sí lo es, compárteles este post.
👉 Si simplemente quieres ayudar, un like o una mención a ESA persona que tal vez le guste, me ayuda MUCHO más de lo que crees.

Cada gesto cuenta.

Gracias por estar ahí.
Los proyectos salen adelante por las personas; contigo, salen mejor.
Te cuento toda la historia aquí.

🗞️ Quitter que llega a VP: para cuando dudas en cambiarte de trabajo

Apple nombra nuevo VP de IA a un ex-Microsoft (dos veces), ex-Google y ex-IBM
3 dic 2025. Fortune
Amar Subramanya, veterano con trayectoria en Google y Microsoft, ha sido fichado por Apple para liderar su estrategia de inteligencia artificial.

• Estuvo 10 meses en IBM, luego 1 año en Microsoft, 16 en Google y ahora otro añito en Microsoft y de ahí a Apple. Piénsalo cuando te llegue un CV y vayas a rechazarlo porque tiene muchos cambios de curro o alguna estancia corta.

🗞️ La forma más rápida de ser más productivo es entender para qué vale lo q haces

12 nov 2025 PwC
El informe revela que los empleados que perciben su labor como “con sentido” duplican su motivación respecto a los que no. Pero la mitad de la fuerza laboral global admite no haber encontrado esa sensación de propósito aún.

• Ojo que aquí no estamos hablando de sueldo, ni de retribución en especie, ni de fruta en la oficina. Hablamos de entender la conexión entre lo que haces y el valor que aportas. Si no lo tienes claro, estás trabajando peor y limitando tu carrera.

¡Ah! Si no le ves sentido a tu carrera, o no sabes cómo presentar ese CV con tantos cambios de trabajo, dame un toque. Tal vez pueda echarte una mano.

💼🏃‍♂️Resumen ejecutivo, por si vas con prisa

1. La historia no se repite, pero rima.

2. La IA es una tecnología poderosa, como la luz, el vapor a presión o las semillas.

3. Pero conseguir una curva exponencial no es fácil. Al principio todo avanza más lento.

“Solemos sobreestimar lo que pasará en dos años y subestimar lo que pasará en diez.”

Bill Gates - The Road Ahead.

🔍 1. La historia rima…

Hace un año votasteis por hablar del ¡Ay! de la IA… así que no me engañes, también lo sospechabas…

Cuando la IA haga ¡Ay! La crisis que viene” será el tema de esta semana.
Tanto si eres un entusiasta de la IA como si estás hasta el gorro de que lleven IA hasta los cereales, esto te afectará. Aunque no sabemos cuándo.

Y ahí comentamos el núcleo de todo. La IA es fascinante y muy útil. Y la IA cambiará cosas profundas.

La historia no se repite, pero rima. Así que la IA va a seguir la misma dinámica de todas las revoluciones tecnológicas anteriores:
primero euforia, luego sobreinversión, desilusión… y de ahí, rearranque y consolidación.

¿La IA va a cambiar la vida a todo el mundo?
Sin duda.
Pero en el corto plazo no. Salvo que tus definiciones de “la vida” y “el mundo” sean demasiado restringidas.

🧩 2. No hay balas de plata

No lo dije yo. Lo dijo Brooks. En los años 60, en un libro que explica TODOS los problemas que la industria del software ha tenido y tendrá.

No hay un desarrollo tecnológico o metodológico que pueda prometer en una década una mejora de un orden de magnitud en productividad, seguridad o simplicidad

The Mythical Man-Month, Brooks (si no te lo has leído, no sabes TODO lo que te estás perdiendo… te lo explico aquí)

Pero aunque nos avisen, somos homo sapiens y, enfrentados a hombres lobo, ansiamos que existan las balas de plata.

“Si la única herramienta es un martillo, tratas todo como si fuera un clavo”.
Maslow.

Como consultor de producto, he iniciado un par de veces este diálogo…

.- Vuestro producto está muy chulo, pero… ¿por qué le habéis añadido la funcionalidad XYZ?
.- Pueeeees…
.- Solo por poder decir que tenéis IA incorporada, ¿no?
.- Mmmm… Sí.

¿Te ha pasado alguna vez?

“La forma más rápida de descarrilar valor es lanzar IA a problemas poco definidos o que pueden resolverse sin IA”.
Cassie Kozyrkov

Y como consultor de producto, también he tenido que decir…

.- Este problema puede resolverse con IA. Pero lo vais a resolver antes y más eficientemente sin IA.

¿Cuántas start-ups de IA tienen una demo pero no un modelo de negocio?

🚂 3. La IA y las .com

En una burbuja nos traemos dinero del futuro con la esperanza de adelantar los retornos de inversión. Una burbuja se sostiene sobre el “nuncabajismo”. Hoy es el mejor momento para comprar, porque mañana estará más caro.

La burbuja se pincha cuando el tiempo o el mercado degradan ese optimismo. Puede que los retornos no lleguen tan pronto. Puede que deba jugar a corto y retirar mi inversión. Por si acaso.

Lo comentábamos aquí.

“Si tienes más de 35 años, viviste el auge (en los 90) y caída (2000-01) de las .com…
Cuando las .com hicieron crash, la subida de los intereses retrajo la inversión y la falta de un modelo de negocio real llevó a la quiebra a muchísimas empresas.”

euforia tecnológica + dinero barato + promesas sin negocio.
La historia no se repite… pero rima.

🚂 3. La IA y los trenes

Las burbujas se parecen. Mejor que la de los tulipanes, podemos recordar una burbuja más elegante:

La Burbuja del Ferrocarril (Reino Unido, 1840).
“¡Los ferrocarriles no son el futuro, son el presente!” gritaban los inversores.

Era internet, pero con locomotoras.

• nueva tecnología arrebatadora,

• esperanza de riqueza automática y miedo a quedar atrás,

• infraestructura creciendo rápido, pero cara

“La Burbuja del Ferrocarril me encanta porque se parece a la burbuja de las .com…
Creencia optimista en que la tecnología traerá automáticamente el beneficio.
Efecto positivo secundario: ¡la infraestructura se desarrolla muy rápido!”

⚡ 4. ¿Va a haber crisis de la IA?

“¿Va a haber una crisis de la IA?
La hubo con internet, la hubo con la radio y el automóvil, la hubo con los ferrocarriles...
Cada crisis fue diferente. Pero fue.”

La historia no se repite, pero rima.

“Podemos aprender de los errores del pasado o correr hacia adelante peleando por ser los primeros en llegar a no sabemos dónde.”

¿Tienes la sensación de estar corriendo hacia no sabes dónde?

🧭 5. Las crisis fortalecen… pero solo a algunos.

“Saldremos más fuertes’, decimos cuando hay una crisis. Y es verdad.
Pero lo que no decimos es ‘quiénes’ somos los que saldremos.”

¿Quién saldrá más fuerte después del ‘¡Ay!’?

El problema no es la IA.
El problema es qué hacemos nosotros mientras llega el “Ay”.

“¿Tu startup tiene un modelo de negocio… o solo una tecnología y una idea?
¿Las eficiencias que consigues con IA dependen de algo tuyo… o de un proveedor?
¿Tu producto es de verdad mejor por llevar IA, o solo quieres añadir una etiqueta?”

Y por llevarlo a lo personal…

• ¿Tienes un plan de formación para potenciar tu carrera mediante/a pesar de la IA?

• ¿Qué haces con el tiempo que estás ganando gracias a usar la IA?

• ¿Eres mejor profesional por usar la IA o simplemente la usas para que no te echen la bronca?

Quien haya construido negocio real, saldrá fuerte.
Quien haya sabido acelerar su carrera profesional, saldrá fuerte.
Quien haya vendido humo y espejos, no.
Y quien haya esperado a la orilla del camino, tampoco.

Si no tienes claro cómo prepararte… igual quieres darme un toque.

🎁 Regalo ideal para quien quiera ver el futuro sin histeria…

Esto de la IA no viene de ahora…

• Te lo conté en la entrega de premios del colegio de ingenieros en 2024 y 2025

• Las leíste en mis posts sobre La Crisis de la IA de 2024

• y en el libro de Tiempo de Exposición (páginas 48 a 52) que recopilaba los mejores.

Si te puede interesar leer los mejores posts de 2025, que sepas que en diciembre saco una agenda pro y de calidad, pensada para:

• animarte y ayudarte a progresar,

• planificando mejor, reflexionando mejor,

• y tomando decisiones sin dejarte llevar.

Es útil para ti, o para esa persona que conoces (tu hijo, tu compi de curro, tu jefe) que le vendría bien algo de mejora con humor.

Te lo explico aquí…🎁El regalo que no sabías que querías... hacer

🎬📚 Tu Kit de Aprendizaje

Clic aquí para ver los libros, pelis y recursos que me han ayudado a mejorar como gestor y a entender mejor el trabajo del siglo 21.
Algunos enlaces llevan a Amazon (algunos son afiliados, pero cuenta que solo recomiendo lo que he probado y me ha servido).

Descubre ideas prácticas y aplícalas a tu ritmo. 😉

🗞️ La IA gana terreno en los procesos de selección… por entrevistadores y entrevistados!!

🗞️ La adopción de inteligencia artificial en procesos de reclutamiento crece, para reducir costes y adelantar decisiones previas a la contratación —lo que preocupa a sindicatos que advierten sobre falta de transparencia y riesgo de recortes.
22 nov 2025 El País

Marídalo con la noticia de hace quince días en que te contaba que la gran mayoría de candidatos prefieren ser entrevistados por una IA que por una persona!

🤖 IA, despidos y reestructuraciones… ¿qué vas a hacer mientras llega el ¡Ay! de la IA?

🗞️ Las tecnológicas siguen recortando plantilla con la excusa (o la realidad) de la IA

• HP ha anunciado recortes de entre 4.000 y 6.000 empleos para reorientar su estructura hacia la IA en desarrollo, atención al cliente, ventas y producción. El País

• Verizon anuncia más de 13.000 despidos en reestructuración orientada a la IA para “simplificar operaciones y adaptarse a la competencia”
  AP News

La semana pasada te contaba que EEUU está viviendo sus peores navidades desde la Gran Depresión. Eso de que “una IA no te quitará el trabajo… te lo quitará alguien que use la IA” está pasando más rápido, precisamente por todo lo que decíamos arriba. Algunas de estas empresas recularán. Otras no. Pero al final, todas las que sobrevivan conseguirán ir aplicando las mejoras. Arriba te lo preguntaba… “¿qué vas a hacer tú mientras llega el ¡Ay! de la IA?”

Si no tienes claro cómo prepararte… igual quieres darme un toque.

💼🏃‍♂️Resumen ejecutivo, por si vas con prisa

1. Los trabajadores que llevan más tiempo, están más blindados.

2. Esto tiene sentido en trabajos de poco cambio, donde la empresa tiene el incentivo perverso de reemplazar a un trabajador antiguo por un joven más barato.

3. Pero no tiene sentido en trabajos de conocimiento, donde reemplazar a un senior por un junior, ahorra nómina pero desaprovecha mucho conocimiento acumulado.

Y ya sabes que pienso que el trabajo está cambiando a favor de los trabajos de conocimiento…

🤹‍♂️En mi experiencia

La única vez que me han despedido (tira del hilo aquí), llevaba 10 meses en la empresa, así que mi indemnización no me pagó la hipoteca, aunque me gustó recibirla.
Por otro lado, soy de los que cuando no puede crecer, se marcha. No me gusta la silla muy caliente.

Es verdad que trabajo en un sector donde la demanda es razonablemente alta (duré 6 días en el paro), así que me duele cuando veo buenos profesionales estancados en trabajos que no aportan a su carrera, simplemente porque “no quiero perder la indemnización”.

Y cuando he sido (pequeño) empresario el pasivo de las indemnizaciones era una losa que había que arrastrar para poder crecer. Una cosa es calcular que puedes pagar los sueldos un año, otra cosa es darte cuenta de que si cierras en nochevieja, tienes que pagar finiquitos. Así que frenas las contrataciones o contratas por obra y servicio.

Me alegra tener derecho a la indemnización como protección (algo que da estabilidad a los salarios y reduce rotaciones esporádicas).

Pero cuando consideramos la indemnización como un activo (algo que tienes que cobrar a toda costa porque si no es que eres idiota), se reducen las contrataciones, se incrementa el paro estructural y la gente empieza a trabajar donde está segura en vez de donde más le aporta y más aporta.

Una cosa es tener derecho y usarlo cuando lo necesitas. Otra forzar el sistema para ejercerlo siempre. Te dejo mi punto de vista sobre cómo usar los derechos aquí. Y doblo con el punto de vista de Rusell Crowe en esta peli…

La peli de Rusell Crowe para explicar cómo se usan las ayudas…

• Hace dos días, publicamos que has devuelto el dinero de las ayudas. ¿Por qué?

• Creo que vivimos en un gran país, un país que es tan grande como para ayudar financieramente a alguien que está en problemas. Pero ahora he tenido algo de buena suerte y ya estoy bien, así que simplemente pensé que debía devolverlo.

Te la enlazo al número 9 de la biblioteca. (y por si eres de los muy cafeteros, te enlazo también el libro, que tiene aún más joyitas escondidas sobre aprendizaje, superación y carrera profesional)

🚨Dónde está el problema…

La ayuda se creó para proteger a los trabajadores de cuello azul, en un contexto de crecimiento demográfico, donde siempre había jóvenes dispuestos a cobrar menos y aprender rápido y el incentivo para el empresario era reducir salarios.

También reduce los litigios entre empresa y empleado. Las reglas están muy claras y, siendo beneficiosas para el empleado, siempre que te reconozcan el derecho, te ahorras el juicio.

Hasta aquí, todo bien.

El problema viene cuando esa ayuda se toma como un derecho acumulativo a maximizar.

Y aquí empieza el efecto perverso.

• Cuanto más permaneces en la empresa, más difícil es marcharte, porque a más dinero estás renunciando.

• Pero es que cuanto más cuesta despedirte, más incentivo tiene el empresario para mantenerte en tu puesto aunque no tenga sentido desde un punto de vista de productividad.

Y ahí tenemos la indemnización convertida en un freno que deja al profesional estancado en un puesto donde no aporta y que no le aporta.

• El trabajador motivado y capaz, se marcha pronto, porque quiere ir a un sitio donde aprenda y crezca.

• El trabajador desmotivado se queda, porque no busca trabajo.

• El trabajador incapaz se queda, porque no encuentra trabajo.

Y esto se traduce a nivel macro, en mayor paro juvenil y mayor brecha generacional. El sistema protege al veterano (contrato fijo + indemnización creciente) y precariza al joven (contrato por obra y despido gratis).

¿Y qué pasa con los empresarios? Pues depende. Una empresa grande, puede permitirse presupuestar fondos para despidos. Pero una PYME tiene un pasivo (deuda con el trabajador) que aumenta cada día que los mantiene en plantilla.

El tema de los despidos es complejo desde todos los puntos de vista. Y desde el lado de la empresa, del despedidor y del despedido, hay una peli que lo retrata sin pelos en la lengua…

La peli de George Clooney para pensar sobre despidos y carrera profesional

Estaba apenas empezando mi carrera profesional cuando la vi por primera vez. Me enseño muchas cosas y entre ellas, cómo despedir y ser despedido, que me vinieron bien años después, cuando tuve que afrontar situaciones parecidas… a ambos lados de la mesa. Te explico más aquí.

.- Tienes mucho morro al venir aquí y despedir a tu productor número uno. Y mañana te irás a casa y ganarás más dinero del que has ganado en tu vida, y yo me iré a casa sin cobrar. Que te jodan.

🛠️Cómo arreglarlo

Veamos las alternativas:

En el modelo sin indemnización:

✔️ el trabajador no tiene incentivos para quedarse donde no aporta y no le aporta.
✔️ el empresario no tiene miedo a contratar cualquier tipo de talento.

✖️ pero cada despido puede convertirse en un litigio.
✖️ y los trabajadores de cuello azul o en trabajos que queden obsoletos, están desprotegidos.

En el modelo de mochila austriaca,

✔️ el trabajador puede cambiar de curro y llevarse con él la indemnización.
✔️ el empresario no tiene miedo a contratar cualquier tipo de talento.

✖️ Es caro de implantar (transición pagando a la vez indemnizaciones y provisión a la mochila).
✖️ y los trabajadores de cuello azul o en trabajos que queden obsoletos, están desprotegidos.

En un modelo de indemnización sin antigüedad

✔️ el trabajador tiene un incentivo para quedarse, pero ese incentivo no crece con el tiempo.
✔️el miedo a contratar del empresario se mitiga, porque las indemnizaciones están más acotadas.

✖️ y los trabajadores de cuello azul o en trabajos que queden obsoletos, están desprotegidos.

Y aquí viene una pregunta muy dura…

¿Queremos mantener en su puesto con respiración asistida a trabajadores obsoletos?

Ves que los inconvenientes son comunes a todos los modelos. Trabajadores a los que el mercado ha hecho obsoletos, pueden contar con la indemnización para prejubilarse (si están en la edad) o para formarse en puestos donde sí podrán recolocarse.

Pero, ¿Cuántas personas usan el dinero de la indemnización para pagarse formación? ¿No hay formas de enfocar el esfuerzo económico en que los trabajadores no nos quedemos obsoletos?

En el siglo XX la empresa parecía más una familia (relaciones de larga duración donde nos cuidamos unos a otros).
En el siglo 21 vamos a ser freelancers que hoy trabajamos aquí y mañana allá. Si no nos cuidamos nosotros, es probable que no nos cuide nadie.

Cualquier reforma de despido debería complementarse con:

• formación continua obligatoria o subvencionada,

• sistemas de recolocación real (eso de “reasignar eficientemente el talento”),

• incentivos a la movilidad,

• ayudas temporales con foco en volver al mercado.

📖En resumen…

No hay modelo perfecto, pero sí hay una idea sencilla:

Tu carrera debería depender más de tu capacidad de aprender que de tu capacidad de aguantar.

Y cualquier sistema que se diseñe debería:

• Proteger al vulnerable.

• No castigar al que quiere moverse.

• No premiar al que más aguante.

• Y no meter miedo a quien quiere contratar.

Si queremos trabajadores más valientes, empresas más atrevidas y carreras más móviles, el sistema debería ayudar… no asustar.

Y en un mercado que cambia cada mañana, la mejor protección posible es no dejar de aprender, para trabajar en sitios en los que aportemos lo mejor y que nos aporten al máximo.

Si dudas sobre cómo el sistema te protege, protégete tú. Por si las moscas.

Y si no sabes cómo hilar tu historia, igual puedo ayudarte a construirla. Échame un toque 📬.

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🗞️Noticias sobre tu carrera…

Sabes que opino que seremos #emprendedoresOirrelevantes. Y aunque todo son ciclos y esto pasará, los tiempos en los que podías confiar tu carrera a manos de la empresa, ya pasaron. (Si no lo ves claro, échame un toque, que igual puedo ayudarte).

🗞️ La peor temporada navideña desde los tiempos de la Gran Recesión

12 nov 2025 The Washington Post
Se proyecta que la contratación para la temporada navideña será la más baja desde la Gran Recesión. Las empresas prefieren automatizar o tirar con fijos, en lugar de contratar temporalmente.

• Arriba te hablaba de Cinderella Man, ambientada durante la Gran Recesión. Si has visto la peli, te imaginarás que batir records de aquella época no es buena señal.

🗞️ Telefónica prepara la presentación del impacto en plantilla de su plan estratégico (hasta 7.000 bajas)

16 nov 2025 La Vanguardia
Telefónica anunciará sus planes estratégicos a los sindicatos, incluyendo un posible recorte de entre 6.000 y 7.000 empleados en unidades operativas, de innovación y digital).

• La pregunta, que también aplica para tu equipo, es, ¿podemos hacer más con lo mismo? ¿O es mejor hacer lo mismo con menos? Telefónica pinta que va por lo segundo.

🗞️ ¿Burbuja en la IA? Las tecnológicas se invierten entre sí y lanzan despidos masivos

17 nov 2025 El País
¿Hay una “burbuja de IA”? Grandes tecnológicas invierten entre ellas, mientras reducen plantilla, generando dudas sobre cuánto de esa inversión es estratégica vs especulativa.

• Si eres una de las cuatro personas contra las que tengo apostado chuletón a que la IA vivirá un momento .COM, igual estás reconsiderando la apuesta. Si no, te enlazo la semana que dedicamos hace 12 meses al tema de la crisis de la IA.

💼🏃‍♂️Resumen ejecutivo, por si vas con prisa

1. La carrera profesional es un caos. No es solo la tuya. Nos pasa a todos.

2. Planificar una carrera hacia adelante es MUY difícil y costoso. Pero encontrarle el significado hacia atrás es más sencillo, con los ojos adecuados.

3. Piensa en la historia que querrías contar con tu carrera, localiza las piezas que ya tienes y prepara las que te faltan.

Si no sabes cómo, pregúntame, que igual puedo ayudarte.

🎞️ La carrera ha cambiado

“Aunque tu puesto se siga llamando igual, el trabajo para el que te contrataron hace tres años probablemente ya no es el trabajo que tienes ahora.”
— Seth Godin, The Career Manifesto

Cómo era antes

Entrabas en una empresa, trabajabas allí 40 años, probablemente ascendiendo de vez en cuando, y te jubilabas con un reloj grabado y trienios.
La historia era clara, predecible y lineal.

Cómo es ahora

Las empresas se fusionan, cierran, cambian de mercado. Las tecnologías revolucionan aquello que estabas haciendo.
Así que tú saltas de una empresa a otra, de una tecnología a otra: a veces por obligación, otras porque el ascenso o el aumento nunca llegan.

Pero el problema no es cambiar, sino no saber cómo encaja cada cambio en la película que estás contando. En TU película

.

🎯 Hay que hacerlo bien… pero también saber contarlo

“Los últimos 100 años de nuestra economía han favorecido a los granjeros listos.
Los próximos 100, serán para los cazadores persistentes.”
— Seth Godin, Hunters and Farmers

Hay dos tipos de currantes:

👩‍🌾 Los granjeros, que cuidan el detalle, piensan a largo plazo y evitan las malas cosechas.
🏹 Los cazadores, que se mueven por impulsos: largos periodos de calma, seguidos de acción intensa.

¿Eres un cazador o un granjero? Échale una pensada.

Porque no se trata solo de ser un buen cazador o un buen granjero. Se trata de saber hacer que se note. Se trata de salir bien en tu propia película.

🍿 Lo que te cuentas (la peli que ves)

🎃 Tu carrera es Freddy Krueger

Lo que te cuentas:
Cada vez que entro a un trabajo que parece un sueño, acaba resultando ser una pesadilla y tengo que salir corriendo ¡para salvar mi vida!

Lo que deberías notar:
Es normal que al principio los trabajos nuevos te parezcan geniales. Estás comparando lo malo del trabajo que dejaste contra lo bueno del nuevo trabajo. Pero luego aparece Freddy (un jefe tóxico, un proyecto imposible, un cliente demasiado exigente) y te asustas.

Lo tienes que pensar:
Siempre va a aparecer un Freddy Krueger. Porque las cosas malas tardas en verlas. A veces la mejor opción es correr. Pero a veces la mejor opción es plantar cara al monstruo de pesadilla. Necesitas dos o tres años para conocer de verdad las palancas de la empresa, que te permitirán derrotarlo.

⚔️ Tu carrera es Juego de Tronos

Lo que te cuentas:
Tengo que matar y traicionar para ganar poder y para mantenerme.

Lo que deberías notar:
Una carrera basada en pisar al resto puede funcionar un tiempo, pero solo en empresas donde nadie cuida a nadie.
Y ya sabes: quien a hierro mata, a hierro muere.

Lo que tienes que pensar:
¿Qué cosas me han hecho DE VERDAD prosperar? ¿Qué he aprendido? ¿Qué he hecho realmente bien? En los peores entornos es donde a menudo se encuentran las mejores acciones.

🌀 Tu carrera es Tenet (o Memento)

Lo que te cuentas:
Mi carrera no tiene sentido. Cada paso fue aleatorio y no conecta con el anterior.

Lo que deberías notar:
Tu historia no es incoherente: solo la estás mirando desde dentro del bucle. Los puntos no se conectan hacia adelante (mirando al futuro) sino hacia atrás (mirando al pasado).

Lo que tienes que pensar:
No hace falta que todo tuviera un plan maestro. Lo importante es saber contarlo ahora, de forma que tenga lógica hacia atrás.

🤹‍♂️ Lo que deberías poder contarte

“Surfear consiste en combinar tres cosas inestables:
una ola un poco demasiado grande,
una tabla yendo un poco demasiado rápido,
y un recorrido que puede terminar en cualquier momento.”
— Seth Godin, Surfing Is the New Career

Cada parte de tu historia debería empujar la siguiente. No hace falta que fuera así en el momento, solo que ahora puedas narrarlo con sentido.

Te cuento la mía (una de ellas), por si te vale como ejemplo:

Empecé trabajando en la uni, donde hice el proyecto de fin de carrera. Era el paso lógico y emplear un año entre investigadores de todo el mundo me enriqueció.

Pero sentí la necesidad de ver la empresa privada, así que empleé dos años y medio en consultoría, trabajando con uno de los clientes más grandes de Zaragoza.
Ahí descubrí que quería ver “el producto entero”, no solo el trozo de código o el informe en los que yo trabajaba.

Así que pasé a una PYME, donde pude ver todo el ciclo: desde la idea hasta sacar hierros y software a producción. .

Fueron 10 años (¡una eternidad!) pero cambiando de rol cada tres: técnico → gestor de proyectos → jefe de calidad. Construí cada etapa sobre lo aprendido en la anterior, y ganando conocimientos nuevos.

Y habiendo sido jefe de calidad, lo que me pidió el cuerpo fue ir a trabajar para la automoción, el entorno de calidad más exigente que puedes encontrar sin irte a la NASA.

Es una narrativa lineal, donde cada paso está motivado por cumplir los objetivos del anterior. Pero esa historia no es algo que planifiqué con cuidado, es algo que sucedió y que solo entendí completamente cuando miré hacia atrás con los ojos adecuados.

No todas las narrativas tienen por qué ser lineales y puede que la tuya no lo sea. Yo tengo otras pelis sobre mi carrera profesional. Si tienes curiosidad por conocer otras historias (mi historia de emprendedor, o mi historia de liderazgo) échame un comentario y te la cuento allí.

🧭 Cómo construir tu propia narrativa

Somos monos que bajaron de los árboles e inventaron el fuego para sentarse alrededor y contarse historias.

Y tu peli, bien contada, cambia cómo te ves y cómo te ven. El guión de tu peli, contra lo que pasa en el cine, no lo escribes antes, sino después de rodar.

“No puedes conectar los puntos mirando hacia adelante; solo puedes conectarlos mirando hacia atrás.”
— Steve Jobs, Stanford, 2005

Para crear tu historia profesional, contesta:

1️⃣ ¿Dónde estás ahora?
2️⃣ ¿A dónde te gustaría ir desde aquí?
3️⃣ ¿Qué cosas hiciste en el pasado que te ayudarían a llegar ahí? ¿Qué cosas tienes que hacer desde hoy?
4️⃣ Conecta esas piezas.
5️⃣ Y lo que no encaja, déjalo fuera. Sin remordimientos.

No se trata de inventar nada. Se trata de darle forma a lo que ya hiciste.

🧩 En resumen

Dirección significa permitir y animar a que la gente enfoque lo que de verdad importa. Es gestión espiritual, no microgestión. En un mundo caótico, la gente clama por individuos que puedan proveer SIGNIFICADO a sus vidas profesionales y privadas.
— Funky Business (clic para dibujete y saber más)

Las carreras profesionales son más caóticas ahora que hace 50 años. Eso es a la vez un reto y una oportunidad.

Tu carrera necesita dirección, no GPS.

Y si no sabes cómo hilar tu historia, igual puedo ayudarte a construirla. Échame un toque 📬.

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🗞️Dos noticias para tu curro

🗞️ En EE. UU. despidiendo a ritmo de pandemia

Medio: Reuters — 6 nov 2025.
Los despidos anunciados en EE. UU. en octubre subieron bruscamente (153.074 en el mes). No se despedía tanto desde pandemia. El informe apunta a un combo de ajuste por AI/eficiencia y mal sentimiento macro.

¿Es una racha mala o es la reconfiguración que nos toca vivir en esta generación? Dependerá de si la IA es TAN eficiente, manejable y sencilla como esperan, y de si finalmente la IA explota como burbuja o no.

🗞️ La que no me esperaba: igual no es tan malo que te entreviste una IA

Recruiting companies are starting to hold job interviews using AIMedio: (7 nov 2025).
Algunos experimentos y despliegues comerciales muestran que si les das la opción, los candidatos eligen entrevistarse con agentes de voz AI sabiendo que la decisión la tomará finalmente un humano; O sea. En algunos estudios 78% de los entrevistados eligieron la IA y reportaron menos sensación de discriminación y consiguieron más ofertas.

Siempre había pensado que la entrevistas por IA las impondrían las empresas, pero… ¿y si empiezan a exigirlas los candidatos? Mejor que te entreviste una buena IA que un mal recruiter.

Un amigo me agradecía el otro día haber descubierto la utilidad de la figura de coach gracias a mi. Pero le tuve que aclarar que no le estaba haciendo coaching, sino que solo estaba facilitando.
Me sentí un poco friki, pero creo que es necesario entender las tres figuras, así que ahí voy. A explicarlo. Por si te ayuda.

🧩 Resumen por si vas con prisa: Los tres roles buscan ayudar a otros a mejorar, pero lo hacen desde lugares distintos:

• Contratas un coach que te entrena (táctica, técnica, físico, mental…) para llevarte donde querías ir (a ganar la liga o a conseguir ese ascenso).

• Contratas un mentor para que te enseñe (haciéndote crecer), gracias a que ya recorrió el camino que tú quieres recorrer.

• Y contratas un facilitador para que te despeje el camino. Cuando cuesta tomar una decisión o llegar a un acuerdo, el facilitador encuentra la forma de bajar las barreras para que puedas saltarlas.

🧭 El coach: te lleva hasta el destino que ya decidiste

• Literalmente: Coach es el inglés de entrenador. La palabra se relaciona con “coche” y tiene el sentido de que el coach te lleva, te conduce por un sendero determinado. Piensa que en España al autobús que te lleva de Zaragoza a Salou y vuelta lo llamas ‘coche de línea’.

• Para qué vale: Contratas al coach porque sabe llevarte a donde quieres estar. Ojo. El no va a caminar por ti. Pero conoce la ruta y tiene medios que te ayudan. Tú haces la maleta, montas al bus, recorres el camino, bajas en el área de servicio a hacer tus cosas y, finalmente, llegas al apartamento o a la playita.

(De hecho, “coach” y “coche” comparten raíz: ambos vienen del nombre del pueblo húngaro Kocs, famoso por sus carruajes).

🌱 El mentor: te hace crecer para que llegues más lejos

• Literalmente: Mentor es un personaje de La Odisea al que Ulises encarga cuidar de su hijo Telémaco mientras él se va para Troya. El tipo era sabio y daba buenos consejos. Y de ahí nos llega. Piensa que mentor y monitor tienen la misma raíz.

• Para qué vale: Consigues un mentor porque necesitas crecer como él creció. Puede que ese crecimiento te lleve de un sitio a otro (como el coach) pero el objetivo de tener un mentor no es ir a algún lado, sino crecer, educarte.

En La Odisea, Atenea se disfraza de Mentor para ‘recomendar’ a Ulises… Ojo con los mentores que entran a la relación con objetivos que no se alinean con el tuyo!!

🛠️ El facilitador: te quita piedras del camino para que elijas por dónde ir

• Literalmente el que te hace el camino más fácil. Es el término más sencillo y más reciente, y se asocia habitualmente a gestión ágil, pero también aplica a design thinking y dinámicas participativas en general.

• O sea. Un facilitador reduce barreras para que te sea más fácil saltarlas (el mentor te hace crecer para que las saltes) y plantea destinos para que puedas decidir a dónde ir (el coach te ayuda a llegar a un destino ya decidido).

La figura del facilitador se popularizó con las prácticas de desarrollo organizacional y gestión participativa de los 70-80 (ver The Empowered Manager, de Block), y más tarde se incorporó a metodologías ágiles.

🤔 Piensa que:

Al coach le contratas para que te lleve a un sitio. Es el entrenador al que contratas para ascender a Primera División. Te entrena basándose en su formación, no solo en su experiencia y se asegura de que no te lesiones y de que juegues de la manera más alineada con tus objetivos. El coach trae sus técnicas y tácticas para que las apliques y consigue que puedas llegar por un camino a un destino.

Al mentor le contratas para que te aconseje sobre un problema. Es el veterano que ya fundó una empresa. Te advierte basándose en su propia experiencia. El mentor trae su experiencia sobre tu problema, y transmite esa experiencia para que tú la uses.

Al facilitador le contratas para que ayude a que OTROS decidan un camino a seguir o un destino a alcanzar. El facilitador no tiene por qué saber del camino o el destino, pero ayuda a que TÚ lo decidas. El facilitador no trae conocimiento de tu problema, sino técnicas para ayudar a que tú apliques el tuyo.

🔄 El lío: los tres papeles están relacionados

• Un facilitador que tenga experiencia en tu problema (como el mentor), podrá acertar mejor con las preguntas a hacerte (guay) o podrá sesgarte hacia un camino (mal).

• Un coach que sepa facilitar, podrá gestionar mejor las crisis en un equipo (bien) o tender a mantenerse demasiado neutral (mal).

• Un mentor que sepa de coaching, puede aportarte conocimiento adicional (bien) o puede implicarse demasiado impidiendo que seas tú quien crezca (mal).

🧭 Cómo saber qué rol necesitas (o cuál estás jugando)

🔹 Si sabes dónde quieres ir pero no cómo → necesitas un coach.
🔹 Si no sabes cómo crecer → busca un mentor.
🔹 Si necesitas alcanzar una decisión que sea TUYA → necesitas un facilitador.

🏛️ Sócrates lo hizo antes (y mejor)

Sócrates, que transmitía su conocimiento a través de preguntas, era a la vez mentor (haciéndote crecer), facilitador (dejando que fueras tú quien llegara a tus propias conclusiones) y coach (conduciéndote hacia el destino que pensabas que necesitabas).
Pero ese equilibrio es muy sensible y, sinceramente, yo no soy Sócrates y probablemente tú tampoco lo seas.

🎯 En resumen

Por eso, cuando estés haciendo de coach, mentor o facilitador, entiende primero qué papel estás representando y, a partir de ahí, mantente conscientemente en los límites del rol, para no acabar metiendo a tu gente en un laberinto del que les cueste salir.

🗞️Seguid luchando por las 35 horas semanales, pero sabed que el horario laboral ha muerto

Mientras los políticos se pelean para obligarnos a fichar o para reducir jornadas que cada vez aplican a menos, la gente pide otras cosas

El posible fin de la jornada de nueve a cinco: ¿seremos más felices en la era de los “microturnos” laborales? (El País, 29/10/25)

• “La flexibilidad ha dejado de ser una especie de premio de consolación para trabajadores poco cualificados […] se trata de un tema prioritario para los jóvenes profesionales formados en la economía del conocimiento”

La nueva batalla por el talento joven (RRHH Digital, 05/11/25)

• “El 47 % afirma que el teletrabajo ha mejorado su vida sexual. El 30–31 % destaca que los horarios rígidos afectan negativamente su vida íntima. Un 29 % reconoce que estar en la oficina facilita relaciones interpersonales y de confianza.”

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1. Queremos que los candidatos puedan valorar mejor cuál sería un salario justo para ellos.

2. Pero obligar por ley a las empresas a publicar salarios en las ofertas… no es tan buena idea como te puede parecer.

3. Y hay otras soluciones como usar rangos salariales, aprovechar los datos que el estado ya tiene o las plataformas colaborativas.

Gracias a Jonás, que siempre me motiva a darle más vueltas a las cosas. Tenemos pendiente ese plato de jamón, para seguir revisando alternativas, amigo!

🤹‍♂️En mi experiencia

He trabajado en sitios con rangos salariales públicos internos con revisones cada 6 o 12 meses y he trabajado con privacidad total de salarios y sin una política clara de compensación. Claramente prefiero los rangos al secretismo.

He trabajado con retribución 100% fija, con fijo + variable y con retribuciones no salariales. Y solo en el primer caso puedes explicar el salario en una rápida conversación de ascensor. Las otras dos, van de matices. El salario rara vez se reduce a una cifra.

Como contratador, he lanzado procesos de selección donde tenía claro al 100% el salario que podía ofrecer, pero también he lanzado procesos de selección donde el salario dependía fuertemente de las capacidades del candidato. Y, sinceramente, una legislación que me obligara a atar una oferta a un salario, me dificultaría lanzar algunas ofertas.

💶 Mejores opciones que poner el salario en las ofertas

Publicar el salario en las ofertas tiene buena fama. ¿Quién no quiere más transparencia y ahorrar tiempo?

La duda es: ¿podemos aportar transparencia y ahorrar tiempo sin crear legislación “ad hoc” que perjudique a las pymes y a los candidatos menos demandados?

Veamos algunas. 👇

1️⃣ Rangos salariales conocidos y con criterios claros de ascenso

Las empresas podrían definir rangos salariales internos y explicar qué se necesita para subir de tramo.

“the interviewers will sit down with the candidates resume and salary history and figure out what level they will start at. After that, every six months, Fog Creek management will review the performance of everyone with the goal of making sure that people are at the right level. We will also compare our salaries within each level to the competitive norms to make sure we are paying market salaries”

Spolsky - Fog Creek Compensation

💡 Publica la lógica que genera el salario, no solo el número final.

🔹 Ejemplo: Spolsky (Trello, Stack Overflow) lo implementó hace 25 años; hoy GitLab ofrece un Compensation Calculator público, vinculado a experiencia e impacto del rol.

🔹 Ventaja: permite al empleado saber qué esperar y cómo progresar. Evita arbitrariedades en la negociación de aumentos.

🔹 Inconveniente: si los rangos no son públicos, los candidatos siguen a ciegas. Además, hay que revisar cada posición regularmente para mantener coherencia interna.

2️⃣ Estudios públicos de salarios: si el Estado ya tiene la info, que la use para NUESTRO BIEN.

Los estados ya tienen datos de contratos firmados. Bastaría con agregarlos de forma privada y ofrecerlos como referencia salarial, igual que el Colegio de Registradores publica precios de vivienda.

💡 Si el gobierno ya tiene los datos, que los use para ayudar al ciudadano sin entorpecer a la empresa.

🔹 Ejemplo: en Reino Unido, ITJobsWatch.co.uk, de iniciativa privada, permite consultar salarios reales por rol, ciudad y nivel.
¿Debería haber algo así en España? En general solemos ver el tema como “Empresa Malvada” vs “empleado que merece más”, y así se crean TrabajoBasura.es o MalditasConsultoras.com, que son más un desahogo que un estudio.

🔹 Ventaja: transparencia desde una entidad pública, sin sobrecargar a las empresas o entorpecer los procesos de selección.

🔹 Inconveniente: mantener los estudios actualizados tiene un coste. Los datos salariales no siempre reflejan la remuneración exacta (p.e. bonus, retribuciones en especie). Segmentar bien los puestos para reflejar la realidad actual puede ser muy complejo o demasiado simplista (las categorías profesionales del SEPE son poco granulares).

3️⃣ Plataformas colaborativas: confiar en la comunidad

El modelo Glassdoor o Levels.fyi: los empleados comparten sus salarios de forma anónima, y la plataforma los agrega. La idea no es nueva, pero bien hecha puede empoderar a los candidatos sin exponer a las empresas a sobrecostes, ni recurrir a la burocracia.

💡Una comunidad bien organizada y con ánimo de ayudar y no de revancha, podría resolver el problema.

🔹 Ejemplo: Glassdoor o Levels.fyi podrían ser buenos puntos de partida.

🔹 Ventaja: crea una base de datos viva y actualizada por los propios usuarios, evitando dependencias de la administración y repartiendo los costes entre los usuarios.

🔹 Riesgo: sesgos de muestra (participan más los descontentos) y falta de verificación (fácilmente manipulable).

🛠️ Tres preguntas para ti…

¿Deberías bajarme el sueldo si estoy fuera de mercado?

Con salarios públicos y asociados al rol, ¿Qué hacemos cuando alguien está fuera de mercado? Hablo de esa persona que entró en un momento de alta demanda y que firmó cobrar 10, cuando ahora solo se está cobrando 7 porque su perfil ya no es tan demandado.

¿Cómo reconocer a esa persona-pegamento?

Tener salarios privados tiene dos ventajas:

1. Pagar menos al que se queja menos (cultura tóxica, erradicar).

2. Pagar más al que aporta más allá de su rol (p.e. al empleado-pegamento, indispensable).

El punto 1 es un rasgo de cultura tóxica que deberíamos erradicar.

¿Cómo identificas a quien hace todo más fácil, habla finlandés o puede asumir tres roles? Si los salarios son públicos y ligados al rol, ¿Cómo lo recompensas? Si queremos salarios públicos y asociados a un rol, ¿Cómo reconocemos a quien aporta más allá de ese rol?

¿Estamos preparados para saber lo que cobra el vecino?

Cuando los salarios se hacen públicos, piensas “yo debería cobrar más”, no “yo debería cobrar menos”, lo que aumenta la insatisfacción incluso si el salario medio sube.

Publicar salarios sin explicar bien el porqué de las diferencias es como poner precios sin enseñar el producto.

Y la cuestión tiene un alto componente cultural. La transparencia tiene diferentes efectos en países nórdicos, donde hay mayor confianza institucional y baja desigualdad que en países con alta desigualdad o baja confianza (como España o EE. UU.).

¿Nos ayudará la IA a todo esto?

Los modelos de lenguaje (LLMs) son buenos agregando información. Esto seguramente bajaría los costes de mantener un sistema de info del Estado (opción 2) o de la comunidad (opción 3).

Los negocios que se beneficiaban de esta asimetría de información pueden ver, en muchos casos, cómo se erosionan sus márgenes con clientes que aprovechan todo lo que realmente ofrecen, comparan y negocian precios y reclaman ante cláusulas abusivas que antes pasaban desapercibidas.

Yo sumaría otro aspecto en paralelismo con la red. En el viejo internet tenías que saber que necesitabas esa información, buscarla y procesarla. En el nuevo, el push de TikTok con su algoritmo promueve lo muy llamativo y lo que funciona con tu sociodemográfico, te lo pone delante.

Ortiz, Con inteligencia artificial habrá menos asimetría de la información y también más ayudas sociales

El problema con la IA siempre es:

• ¿Los intereses de quien controla el modelo están alineados con los nuestros?

• Y, ¿Cómo nos aseguramos de que la info agregada es fiable?

Indeed (Descubre tu potencial de ingresos) o LinkedIn Salary (Linkedin Salary, la herramienta comparativa de sueldos) ya ofrecen estimaciones generadas automáticamente, pero resolver los problemas de opacidad y sesgos, es necesario antes de que sea realmente útil.

• Plataformas de empleo o algoritmos de RR. HH. que recomiendan salarios “de mercado” pueden reproducir o amplificar sesgos (género, edad, geografía).

• Si los datos están sesgados —por ejemplo, si solo publican los salarios más altos o más bajos— el “mercado transparente” termina creando desigualdad algorítmica.

💡 Qué añadir: una alerta tipo “La transparencia sin contexto se convierte en sesgo automatizado” o un ejemplo real (Amazon tuvo que retirar un sistema de IA que penalizaba CVs femeninos).

🎯 Conclusión

Publicar salarios en las ofertas parece un atajo… pero es solución de portada de periódico, no de base de infraestructura.

Hay alternativas que nadie comenta y tendrían más sentido:

• transparencia estructural (rangos y criterios),

• datos públicos agregados,

• plataformas colaborativas,

💬 En el fondo, el problema no es si el salario está oculto o público, sino la confianza que eres capaz de merecer con tu política salarial.
Y eso no se soluciona con una cifra en una oferta, sino con instituciones, cultura empresarial y ciudadana y herramientas que hagan la cifra en la oferta innecesaria.

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1. La innovación y la tecnología es el nuevo Salvaje Oeste

2. El Oeste es arriesgado, impredecible, no tiene ley, solo recompensa a algunos vaqueros y nunca a los indios.

3. Aunque no lo sepas, ya estás viviendo en el Oeste.

🌵 La innovación y la tecnología es el nuevo Salvaje Oeste

El Salvaje Oeste: grandes tierras por descubrir, ranchos que montar, ciudades que organizar.
Una época y un lugar en que la ley y la civilización quedaban lejos.

Internet y la IA: grandes aplicaciones que descubrir, plataformas que montar, negocios que organizar.
Una época y un lugar en que la ley y la civilización quedan lejos.

Gates o Jobs, fueron pioneros cruzando territorios sin mapa para encontrar la mina de oro.
El Bezos o el Musk del Oeste no esperaron a que llegara el ferrocarril, sino que abrieron camino ellos mismos.

🧭 El Oeste no tiene ley, es arriesgado e impredecible

⚖️ Que el Oeste no tenga ley, no es una bug, sino una feature

Sin leyes se avanza más rápido. Si antes de colonizar el territorio tienes que montar primero un juzgado, un ayuntamiento y un cuartel, los de la caravana que salió ayer, llegarán antes a las mejores tierras.

“Hay una nueva realidad. Cualquiera puede crear un negocio. Herramientas que antes costaban miles de dólares, ahora están casi gratis. Lo que era imposible hace unos años, es simple hoy.”
— Rework, Fried & DHH

Si trabajas en tecnología, lo normal es que estés en un territorio sin ley.
Y si crees que tú trabajo no tiene que ver con la tecnología, cada vez es más probable que te equivoques.

Dime si esta frase no podría ser de Musk, de Bezos;

“Conozco la ley. Pero no me gusta demasiado. Aquí afuera, cada hombre resuelve sus propios problemas”.

La dice John Wayne, en Centauros del Desierto.

🌵 El Oeste es arriesgado: solo algunos triunfan y la historia de su triunfo es más leyenda que hecho

La mayoría no van a triunfar. Y los que triunfan, no lo hicieron del modo épico y bello que te cuentan.

“Durante ese peregrinaje, los fundadores de Airbnb fijaron como objetivo que su empresa debía darles para pagar el alquiler y para ramen. Y, ¿sabes?, ni siquiera conseguían cumplir ese objetivo”.

— Las Cinco Mentiras de Silicon Valley, Molina

👉 Y ojo con los entornos donde quien llega primero, planta su bandera.

• En entornos de red (cuantos más usuarios tienes más fácil es conseguir más usuarios), el ganador se lo queda todo.

• Por eso, ahora te resulta imposible crear otro LinkedIn, o un sustituto de Twitter.

• Y por eso en el tema de la IA todo el mundo está corriendo en busca de la mina de oro (las grandes, las startups y las consultoras) y algunos van vendiendo palas (los fabricantes de hardware).

Pero si combinas el entorno sin ley, con la sensación de carrera la probabilidad de que se forme una burbuja es alta. Sucedió durante la quimera del Oro. Sucedió con la llegada del ferrocarril. Sucedió durante el boom de las punto com. Y pasará con la IA.

🧭 El Oeste es impredecible: Hacen falta líderes que exploren territorios y funden ciudades

Un líder te pinta la visión de dónde ir, o te indica el camino por el que llegar.

• El líder visionario, que enseña el destino que aún no existe. El carismático que organiza la caravana.

• El líder explorador, que pisa el barro para mostrar por dónde se llega. El trampero que les mostraba por dónde cruzar las montañas antes del invierno.

Los autoridad del líder no viene de los títulos. Las capacidades que requiere liderar un entorno de innovación no pueden ser regladas, así que nadie puede otorgarte las certificaciones que necesitas.

⚖️ Aunque no lo sepas, ya estás viviendo en el Oeste. Necesitas adaptarte.

💰 Si no te conviertes en vaquero, serás un indio

Y si eres un indio donde llegan los vaqueros, lo pasarás mal.

“Los hombres blancos que usaban esto llegaron en la época del abuelo de mi abuelo. En mi tiempo vinieron los tejanos. Han sido como todos los demás: se apropian sin preguntar. Creo que seguirán viniendo. No sé si estamos preparados para esta gente.”
-- Jefe Diez Osos, Bailando con lobos

Si eres un indio, tu trabajo de ahora son las tierras y los búfalos.
Y la IA viene a quitártelas.
Defenderte puede funcionar. Pero solo un rato.

“En este nuevo entorno, la competencia es total. El genio está fuera de la botella y no podemos volverlo a meter. La gente que emplea su tiempo en intentarlo no debería ser contratada”
-- Funky business (Ridderstrale & Nordstrom)

🧭 Liderar hoy es crítico… mañana quizá no tanto

La necesidad de líderes es alta… pero bajará

En los últimos años ser líder mola, y ser jefe está mal visto.
Normal.
Igual que el que guiaba la caravana tenía que saber motivar a los colonos, con una visión de tierras buenas o de oro, el líder de hoy tiene que saber motivar a los técnicos en proyectos que no se sabe cuándo acabarán o si llegarán a encontrar hueco en un mercado cambiante.

Así que el líder tiene el carisma heroico de ese sheriff de pueblo fronterizo.

Mientras que el jefe es el burócrata, el legislador, la persona gris que viene cuando todo lo arriesgado (y divertido) ya está hecho.

Pero el Salvaje Oeste acabó convirtiéndose en Estados Unidos. Con juzgados, ayuntamientos y funcionarios en vez de sheriffs solitarios.

El mundo tras la IA también se civilizará.
Llegarán leyes, procesos, y títulos oficiales sobre cosas que hoy ni existen.

Y volveremos a pedir Managers y Jefes en las ofertas de empleo.

🚀 El Futuro del trabajo: algunas cosas para convertirte en vaquero y no quedar como indio

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🗞️Una noticia que no esperabas que hablara de tu curro

Lo que tienes que pedirle a tu jefe para cobrar un 13% más

El rasgo principal es su capacidad para orientar al empleado hacia roles adecuados.
Un estudio de 10 años con 200 000 trabajadores revela que los empleados cuyos jefes se preocupan de orientarles en sus carreras ganan un 13 % más a los siete años.

• La segunda derivada es que tu carrera profesional no solo depende de tu desempeño. También de quiénes son tus jefes. Y si tu jefe te cuida, pues normal que cobres un 13% más que aquellos que han tenido jefes que no les cuidaban.

La movida de las cuotas de autónomos y por qué te influye aunque no lo sepas

Qué se planteó:
El Gobierno propuso subir las cuotas de los autónomos en 2026 según ingresos reales para reducir la brecha con las pensiones de asalariados.
📎 El País – 13/10/2025 | RTVE – 17/10/2025

La polémica:
Autónomos, partidos y hasta Yolanda Díaz criticaron que la medida penaliza a las rentas bajas; ATA la calificó de “sablazo” y varias asociaciones alertaron de su impacto en el emprendimiento.
📎 EFE – 16/10/2025 | Canal Sur – 15/10/2025 | Cadena SER – 17/10/2025

Dónde anda el tema…
La propuesta sigue en negociación, y el Gobierno ha abierto la puerta a rebajar los aumentos para los tramos bajos tras las críticas de autónomos y socios de coalición.
📎 Europa Press – 20/10/2025 | El Español – 20/10/2025

• La segunda derivada es que tu carrera profesional no solo depende de tu desempeño. También de la legislación. Un negocio rentable puede dejar de serlo si le afecta la negociación adecuada. Y recuerda que en diez años seremos emprendedores o irrelevantes, y aunque ser emprendedor no implica ser autónomo, es una de las posibilidades.

🎯 ¿Hay que poner el salario en las ofertas de trabajo?
Todos los candidatos se quejan de que no se incluya. Ningún reclutador se atreve a defenderlo.
Voy a intentar aclararlo, para que podamos empujar todos en la dirección correcta.

💼🏃‍♂️Resumen ejecutivo, por si vas con prisa

Spoiler: obligar a publicar los salarios haría el mercado laboral más rígido y menos justo, no más transparente.

1. No hay que hacer lo que sea justo, hay que hacer lo que sea útil a ambas partes (en este caso ampliar mercado).

2. Regular las ofertas favorece al fuerte y perjudica al débil.

3. Cuidado con lo que deseas: El peor escenario es que te obliguen a hacer lo legal pero que esa ley no sea justa ni útil.

“El manager está más cómodo cuando se paga a los empleados según una estructura rígida, porque entonces a los empleados que se quejan, les puede responder simplemente ‘Es culpa del sistema’.”
-- It’s Okay to be the Boss (Tulgan)

Para que pienses: ¿Por qué no pones tus expectativas salariales en el CV?

💸 Razones para poner el salario en las ofertas

La principal es evidente: si el sueldo no te interesa, no aplicas.
Ahorras tiempo no echando la oferta.
El reclutador ahorra tiempo entrevistando a candidatos que no aceptarían.

Ahora voy a ver si te convenzo de lo contrario (si tienes más argumentos a favor, me encantará escucharte en los comentarios!

🚫 Razones para NO ponerlo: las etiquetas de precio son un invento reciente.

Durante siglos, todos los mercados del mundo se basaban en la negociación, no en precios fijos. Muchos aún lo hacen. Y no pienses solo en los zocos. Piensa en la Bolsa.

Y el trabajo no es distinto:

• Empresa: ¿Cómo voy a pagar lo mismo a un candidato al que le voy a sacar mucho más valor que a otro?

• Candidato: ¿Cómo voy a cobrarle lo mismo a esta empresa a la que le voy a aportar mucho más valor que a esta otra?

El problema de un mercado con precios públicos es que no es más activo, sino más rígido.

• Comprador: Compraría ese libro si valiera 2 euros menos, pero me da palo pedirle la rebaja al librero.

• Vendedor: Ese libro de 10 euros, lo vendería por 8 encantado y me lo quito de encima, pero si pongo 8 euros, igual me ofrecen 6.

⚙️No cobras por lo que trabajas. Tampoco cobras por el valor que produces.

“¿Por qué las enfermeras no cobran más? Está claro que producen mucho más valor que sus salarios.
¿Y por qué las entradas de Taylor Swift son tan caras? El promotor no le cuesta nada ofrecer ese último asiento...
La razón está clara: escasez.”
-- Value creation (Godin)

Lo que realmente determina tu salario; Cobras por lo escaso que eres.
Esa escasez depende de:

• Tus habilidades principales: las imprescindibles para el puesto.

• Tus habilidades secundarias: las beneficiosas pero no imprescindibles.

• Tus habilidades futuras: las que te permitirán desempeñar otros puestos en la misma empresa en el futuro.

• El estado del mercado (expansivo o recesivo).

• El tipo de empresa (las de éxito, o las más duras, pagan más).

Tu capacidad de negociación.

🧩 Puestos distintos, estrategias distintas

Hay ofertas que son para llenar una posición (”me falta un delantero”).
Y otras que son para completar un equipo (”¿ficho otro delantero o un medio ofensivo?”).

O sea, en algunos casos se trata de encontrar un PUESTO muy concreto (y tal vez pudieras ponerle un salario)
Pero en otros casos se trata de completar un EQUIPO, con varias posiciones.

Si obligas a publicar el salario:

• conviertes todas las ofertas en la primera categoría. Pierdes flexibilidad, y el mercado se vuelve menos dinámico.

• obligas a crear más ofertas de las necesarias. Pierdes foco y el mercado se vuelve más confuso.

📖El efecto oposición: legislar de más, congela.

Publicar el salario elimina la complejidad y resta opciones. Reduce el proceso de selección a un matching entre unos requisitos (incluido el salario) y un set de habilidades del candidato (incluido las expectativas salariales)

Si publicamos los sueldos, el mercado laboral se parecería más a unas oposiciones: posiciones cerradas, sin margen de negociación, y con una pérdida brutal de eficiencia

(Mi opinión sobre las oposiciones en
España, país de funcionarios, aventureros y pícaros y cómo afecta a tu curro
y en
Ni loco quiero ser jefe, bro! Por qué en los 90 todo el mundo quería un ascenso y hoy peleas para encontrar gente que lidere)

🚨 ¿A quién beneficiaría? (no a quién crees)

A los candidatos más demandados.
Los que reciben 50 ofertas al día quieren que se lo pongan fácil.
Pero quienes no reciben ninguna, necesitan justo lo contrario.

💥 ¿A quién perjudicaría? (a casi todos)

Las grandes empresas pueden permitirse publicar varias ofertas, descartar, reabrir y acabar contratando al candidato que necesitan, aunque el proceso haya sido menos eficiente.
Las PYMES, no.
Por eso, una regulación que obligue a hacerlo perjudicaría sobre todo a las pequeñas empresas.

También perjudicaría a los candidatos menos demandados.

• No echaste la oferta porque el salario era demasiado alto, pero tal vez te habrían cogido para completar equipo en una posición más baja.

• No echaste la oferta porque el salario era demasiado bajo, pero tal vez te habrían cogido en esa posición, con un salario suficiente, tras una negociación exitosa.

🧮 ¿Pondrías tus expectativas salarias en tu CV?

Pedir que los salarios se publiquen es lo mismo que si las empresas pidieran que tú pusieras tu expectativa salarial en el CV.

Y normalmente eso depende de quién tiene la sartén por el mango. Si eres un candidato muy demandado, no temerás poner tus expectativas porque serán altas.
Si eres un candidato poco demandado, poner tus expectativas te llevaría a competir por precio (voy a poner una cifra baja para que me llamen).

Dale una pensada y si crees que tu caso es diferente, lo hablamos en comentarios.

🤹‍♂️ “Vale, lo publicamos… ¿y ahora qué?”

“Puedes decirles que no hablen con nadie de su salario, pero tarde o temprano van a saber lo que el resto cobran. Si hay desigualdades injustificadas, llevará a amargura, disgusto y pérdida de tu mejor gente”.

— Managing the unmaneagable (Mantle y Litchy)

Si pones el salario en la oferta, ¿también publicarás los aumentos?
Si no lo haces, el dato deja de ser real en pocas semanas.
Regular eso sería lento, injusto y, sobre todo, inútil.

La regulación puede funcionar en trabajos de línea de montaje o de atención al cliente, donde el proceso está definido y los horarios son fijos.
Pero no en trabajos de conocimiento, donde no hay dos puestos iguales y la mejor idea de hoy te llegó en la ducha.

🔧 Cómo hacerlo mejor

“Cada seis meses revisamos el rendimiento de todo el mundo con el objetivos de que la gente está en el mismo nivel salarial que el resto de sus verdaderos equivalentes. También comparamos nuestro salario con la competencia, para asegurar que pagamos salarios de mercado”
-- Fog Creek Compensation (Spolsky)

En resumen: poner salarios en las ofertas suena justo, y tal vez lo fuera. Pero el problema es que NO ES ÚTIL. En la práctica reduce flexibilidad y eficiencia, sobre todo para pymes y candidatos menos demandados.

Deja de pedir que se publiquen los salarios solo para ahorrarte mandar cuatro mails.
Pide cosas más útiles:

• Que las empresas hagan revisiones salariales periódicas.

• Que tengan escalas públicas por nivel, para que sepas qué tienes que hacer para cobrar más.

Y si eres empresa, no temas negociar en privado (contrataciones y ascensos), pero reconoce en público (que se sepa qué le reconoces a cada uno).

Porque pagar a todo el mundo lo mismo no es lo más justo.
Es, de hecho, lo menos justo que puedes hacer.

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🗞️Alguna noticia que no esperabas que hablara de tu curro

El problema del edadismo: ¿Qué pasa cuando todos tus candidatos son viejos? ;)

El relevo pendiente en la FP: cómo afrontar la falta de docentes jóvenes ante el aumento de la demanda (El País, 9 oct.)

• Resulta que en FP faltan profesores (bendito problema, señal de que hay mucho alumno) y que los profes que hay son mayores. Salen plazas, pero se quedan sin cubrir.

• La segunda derivada: ¿es un problema que los profesores sean mayores? Yo diría que al revés. Es una ventaja si es gente con experiencia. El problema es que no haya relevo generacional. Procesos complejos y largos hacen que, como dice el artículo, personal cualificado y con ganas, no acceda al puesto. Eso es lo que estás haciendo si pones trabas a candidatos mayores de 45.

Creación de empleo. ¿Cualquier empleo es mejor que ningún empleo?

El Corte Inglés busca personal para esta Navidad: creará 6.000 empleos en España
(Cinco Días, 7 oct.) y Randstad prevé que el Black Friday generará 110.800 empleos (El País, 8 oct.)

• ECI contrata 6.000 personas para la campaña de Navidad, incluyendo formación intensiva y oportunidades de incorporación posterior. Además el comercio, la logística y el transporte se blinda para el Black Friday con trabajadores de almacén, transportistas, gente de atención al cliente y comerciales.

• La segunda derivada es: ¿Esto es una buena o una mala noticia? ¿Siempre que creamos empleo, mola? ¿O depende del tipo de empleo?
  Pues como siempre, la respuesta es “depende”. Si eres de los contratados, necesitas el curro y encima consigues que te renueven tras la temporada alta, te habrá venido bien. Si no, lo verás como algo que comoditiza el empleo. Aquí, empezar a pensar como si fueras tu propia empresa (de una persona) puede ayudarte. Seremos emprendedores o irrelevantes.

Cuando sales fuera, puedes limitarte a disfrutar… o también puedes aprovechar para aprender.

🎯Resumen ejecutivo, por si hoy vas con prisa.

1️⃣ Adapta tu producto a tu cliente: “Las malditas perchas de los hoteles europeos”

2️⃣ Cuando la nueva funcionalidad mata la vieja: “La era cashless”

4️⃣ En una crisis, cuida aún más al cliente: “Atrapados en la Space Needle”

5️⃣ Reinvéntate o muere: “La capital maderera que acabó siendo ciudad de vampiros adolescentes”

6️⃣ Te va a pasar a ti: “La segunda carrera de Ken el Guía”

1️⃣ Adapta tu producto a tu cliente: “Las malditas perchas de los hoteles europeos”

Abrí el armario del hotel y ¡Aleluya! … Perchas de verdad.
Con su ganchito, fáciles de sacar y meter. Nada que ver con la tortura medieval de los hoteles europeos: esas perchas antirrobo que te obligan a hacer equilibrios para colgar la camisa sin que se te caiga la americana, los pantalones… y la dignidad.

¿Por qué en Europa usamos esas perchas cutres?

Porque los huéspedes se las llevan.
En EE. UU. asumen que la gente no lo hace, y cuentan con el coste de reposición, y así mantienen la experiencia intacta.

💡 Aprendizaje: Recortar funcionalidad para ahorrar, siempre degradas la experiencia del cliente.

2️⃣ Cuando la nueva funcionalidad mata la vieja: “Propinas en la era cashless”

Este año he cambiado euros a florines, yenes y dólares. Me parece clave viajar al extranjero con dinero en efectivo. Pero en este viaje me he encontrado con que la mayoría de los sitios se han vuelto cashless.

Lo más molesto es que al pagar con tarjeta, ya incorporan la pantalla para dar propina. Y ahí estás… a veces no es que no te hayas tomado el café, es que ni han empezado a prepararlo… y delante de la persona que te cogió la orden tienes que manipular un aparato que no conoces y decidir la propina. ¿En base a qué?

Lo más extraño es… ¿Qué haría esta gente durante un corte de red? ¿Y qué hace con los clientes mayores? ¿Si mi tarjeta de crédito falla, habría tenido que fregarles los platos?

💡 Aprendizaje: Si pones trabas al cliente para darte dinero, estás trasladándole un problema que es tuyo.

3️⃣ En una crisis, cuida aún más al cliente: “Atrapados en la Space Needle”

Si subes a la Space Needle calcula hacerlo una hora antes del anochecer. Así podrás ver Seattle de día y de noche. Habíamos disfrutado de una sidra con la caída del sol, pero ya era hora de bajar al hotel. La fila avanzaba poco… hasta que dejo de avanzar.

Ascensores averiados.
Solo funcionaba el de servicio, más pequeño y lento.
800 escalones como única alternativa.

Gente cansada y frustrada.
¿Solución del personal?
Repartir cantimploras de agua de la tienda de souvenirs.
Gratis.

¿Por qué hicieron eso? Porque alguien con la suficiente responsabilidad decidió arriesgar para asegurar que sus clientes tengan la mejor experiencia. Yo lo hizo a pesar de q en una atracción turística lo normal es que no los clientes NO vayan a volver nunca de todos modos.

Ignoro si al responsable de la decisión de regalar unos 2.000 euros de botellas de agua a la gente que esperábamos para bajar, le echaron la bronca al día siguiente.

Pero fue la decisión correcta.

💡 Aprendizaje: En la crisis no es que no tengas tiempo para cuidar al cliente. Es que tienes que cuidarlo el doble.

4️⃣ Reinvéntate o muere: “La capital maderera que acabó siendo ciudad de vampiros adolescentes”

Forks vivía de la madera. Hasta que las leyes y el mercado tumbaron el sector en los 80-90.
Podían haberse hundido… pero entonces apareció Crepúsculo.

Aunque la autora nunca estuvo allí, los habitantes del pueblo abrazaron la saga. Señalizaron las localizaciones de la historia y multiplicaron el turismo por diez.
De serrar troncos a vender recuerdos de vampiros adolescentes.

💡 Aprendizaje: Si el mercado cambia, no te aferres. Sé el primero en aprovechar la nueva ola.

5️⃣ La segunda carrera de Ken, el guía

Ken trabajaba en un banco hipotecario antes de 2008. Cobraba bien y era un jefe respetado. Atendía a clientes estresados, enfadados, agobiados… que tenían problemas con sus deudas.

Llegó la crisis, su banco se fusionó y sobraba un “Manager de Hipotecas”. Le tocó a él.
Encontró trabajo de Guía en los Parques Nacionales. Y descubrió que trabajar al aire libre y con gente agradable y relajada le sentaba mucho mejor que un despacho y clientes enfurruñados.

💡 Aprendizaje: El mundo cambia más rápido que nunca y tener dos carreras será cada vez más común. Primera pregunta: si mañana dejaras tu carrera actual, ¿a qué te dedicarías? Segunda pregunta: ¿Qué estás haciendo para prepararte?

✅ De Seattle me traje muchas fotos y algún jet lag. Y estos cinco aprendizajes.

Ojalá te sirvan para mirar tu trabajo —y tus decisiones— con un ángulo distinto.

🗞️Noticias de la semana que igual influyen en tu curro

Los Ingenieros nunca hacemos huelga.

Las condiciones laborales de 700.000 sanitarios, encalladas en una negociación sin acercamientos, con huelgas y movilizaciones.
Está en juego reconocimiento de guardias, retribuciones y carrera profesional.
3 de Octubre en El País, y elconfidencial.com

• La segunda derivada es que cuanto más regulada es tu profesión, más fácil es la negociación colectiva. Los ingenieros informáticos, nunca haremos huelga.

Ahora la IA revisa tu CV. En unos años, la IA SERÁ tu CV.

Te dejo vídeo resumen de 3 minutos (3 oct - Cinco Días) sobre el desayuno con 5 directores de recursos humanos, que hablan sobre la necesidad de transformar su área. Foco en bienestar y liderazgo empático, y la necesidad de medir desarrollo de carrera con nuevas métricas.

Contratamos a unas 80.000 personas cada año en todo el mundo, y para ello tenemos que revisar un millón de currículums. La IA nos ayuda en la criba
— J.L. Martín (Director RRHH de Prosegur)

• La segunda derivada me viene de esta frase de arriba. La IA ya está seleccionando o descartando tu CV. Pero en unos años, la IA será tu CV. No necesitaré que me lo envíes porque haré una búsqueda en la web. Si te interesa el tema de la huella digital, deberías leerte Idoru o Neuromante.

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1. Contratar se parece al matrimonio (y ha cambiado, como ha cambiado el matrimonio)

2. Así que no te cases si no tienes claro por qué (y elige teniendo en cuenta ese por qué)

3. Tu CV es Tinder (y su objetivo es conseguirte la cita en persona)

4. La entrevista es la primera cita (puede que necesites más)

5. La negociación: es lo bueno del matrimonio concertado (aunque nos educan poco para ello)

Necesito tu ayuda para decidir qué hago con mi vida…

… estos dos próximos meses. Este año quiero volver a sacar algo especial para Navidad… pero no sé qué prefieres tú.

👉 Opción 1: un libro como el del año pasado (mis dibujetes + textos, mismo formato, 10-12€).
👉 Opción 2: una agenda con dibujetes a color y cariño❤️ extra (22-26€, pero bonita de verdad y útil como agenda - mira las fotos en el 1er comentario).
👉 Opción 3: nada. Me quieres mucho, pero ya has tenido suficiente Tiempo de Exposición por una temporada.😅

Elijas lo que elijas, con cada venta seguiremos apoyando a emprendedores mediante microcréditos.

Dale al voto, me ayudas a no equivocarme 🚀 y para agradecerte, avísame cuando hayas votado y te mando un dibujete dedicado. 😉

1. Contratar se parece al matrimonio.

En 1925, entrar en una empresa se veía mucho como casarte con ella. Una relación larga y provechosa para ambas partes,

• donde una da seguridad, la otra aporta trabajo

• y ambas mantienen ese compromiso en el tiempo.

En 2025, el matrimonio ha cambiado. Y la contratación también. Te explico cómo adaptarte.

2. No te cases si no lo necesitas.

Contrata solo cuando duele. Esto es…

• Si haces más de lo que debes: Esa carga de trabajo extra que llevas tiempo sin poder reducir.

• Si no lo haces todo lo bien que debes: Ese pico de calidad que llevas tiempo sin poder alcanzar.

Contrata solo para puestos en los que has trabajado.

• No intentes contratar a un jefe de calidad, si tú no has sido jefe de calidad.

• No intentes contratar a un experto en el mercado americano si tú no sabes qué océano baña las costas de Bolivia.

Si necesitas contratar para un puesto que no has desarrollado es una señal clara de que el proceso no debes encabezarlo tú, sino alguien que haya sido programador.

• El CEO, que estudió derecho, quiere contratar a un programador. Como no tiene ni idea de programar, delega en el Director de Desarrollo.
  Si el Director de Desarrollo tampoco ha sido programador, delega a su vez…
  así hasta que alguien que SÍ ha desarrollado el puesto, puede liderar el proceso.

3. El CV es Tinder.

Las pelis de Hollywood (y los escritores románticos del XIX) te meten en la mollera que el amor se consigue de casualidad. “Amor a primera vista”. “Encontrar el amor”. “Destinados a quererse”.

Eso es muy bonito, pero el problema es que estigmatiza optimizar tu búsqueda de pareja, aunque desde cualquier punto de vista es lo que deberías hacer.

Como durante una contratación, no deberías tener miedo al estigma, enfrenta el proceso como si quisieras encontrar la pareja ideal, pero de la forma más científica y óptima posible.

Igual que tu perfil de Tinder tiene que estar optimizado para que te hagan like, piensa que…

• … como candidato:

  • si estás echando a esa oferta, tú ya le has dado like a la oferta, así que valora bien ANTES de echarla. El único objetivo con el que redactas tu CV debería ser conseguirte una cita (entrevista).

• … como empresa:

  • al publicar tu oferta de trabajo estás haciendo publicidad de un producto, así que no tienes que conseguir atraer MUCHOS candidatos, sino atraer A LOS CANDIDATOS CORRECTOS, los que te van comprar y te interesa que te compren.

4. La entrevista es la primera cita.

… y si te interesa DE VERDAD conseguir pareja, deberías prepararte para ella.

Te cuento el modelo de entrevista que yo uso cuando contrato, por si te ayuda:

1. La intro: Literal, porque es siempre igual y en cuanto la has hecho tres veces, ya sale sola.

   Soy X y mi cargo es X.
   Te voy a explicar por qué estoy aquí, luego te voy a preguntar por qué estás tu aquí y después charlaremos sobre ti y sobre el puesto.
   El objetivo de esta charla es tanto que yo me haga a la idea de si serías un buen encaje, como que tú te hagas a la idea de si te gustaría trabajar aquí.

2. Te presentas. Es importante que empieces hablando tú, de ti y de por qué estás en la entrevista. Necesitas situar el ambiente y el tono de manera que el candidato esté en la mejor situación posible para demostrarte cuan listo y preparado está, así que deberías contarle sobre ti, el tipo de cosas que quieres que te cuente él.

3. Se presenta. Le das la palabra para q hable de él. Que te explique lo q busca y por qué lo busca. En esta parte es crucial aprender tres cosas.

   1. Si está en un punto de carrera en la que encaja en el puesto.

   2. Si su plan de carrera encaja con la proyección que podría dar la empresa.

   3. La forma en la que debes venderle el puesto.

4. La charla. Si has hecho una buena intro y una buena presentación, ya habrás establecido cierta confianza. Antes de la entrevista, habrás hecho los deberes y marcado en el cv o el perfil de LinkedIn las cosas de las q definitivamente quieres saber más. Tener esto claro es importante porque:

   1. si estás con alguien introvertido querrás animarle a hablar de eso.

   2. Y si estás con alguien DEMASIADO extrovertido, querrás enfocarle en eso también.

5. Despedida y siguientes pasos. Literal, porque es siempre igual y en cuanto la has hecho tres veces, ya sale sola.
   Bueno, gracias por el rato. Ya tengo toda la info que necesitaba.
   ¿Hay algo que no te haya explicado que necesites saber? ¿Hay algo que no te haya preguntado y querrías contarme?
   Si el tema sigue adelante, por nuestro lado pasará X. Y si no sigue adelante, por nuestro lado pasará Y.
   Mientras tanto, cualquier duda que te surja, me tienes a tu disposición en Z.

Posibles resultados:

1. A veces el match será claro. Se nota porque tanto tú como el candidato empezáis a hablar como si ya estuvieráis currando juntos.

2. A veces necesitarás quedar más veces, en diferentes situaciones, para decidir. No porque tengas dudas (ver el punto 3) sino porque necesitas más info.

   1. como empresa: p.e. Si necesitas profundizar en la parte técnica, la siguiente entrevista la debería hacer un técnico.

   2. como candidato: SIEMPRE conoce a quien será tu jefe directo durante el proceso. Si no tiene tiempo para atenderte ANTES, imagina el tiempo que va a tener DESPUÉS. Procura también conocer a la persona q te ayudará en el embarque.

3. A veces dudarás.

   1. como empresa: ante la duda, no contrates. Es más fácil encontrar otro candidato, q despedir a este.

   2. como candidato: depende de si la decisión es de un sentido o de doble. O sea. Si el tema sale mal, ¿Cuánto tardarías en volver a un puesto como el que tienes? Si el nivel de riesgo es alto, tendrás q afinar la incertidumbre mediante la negociación.

5. La negociación: Lo bueno del matrimonio concertado.

¿Cuántos hijos tendremos? ¿Vacaciones en la playa o la montaña? ¿Quién plancha? ¿Separación de bienes o cuenta común?…

Hay muchas cosas q deberían hablarse durante el noviazgo y, los poetas románticos y Hollywood tienen la culpa, a veces se obvian.

La ventaja es que, lo que se obvia en el noviazgo, en la contratación se da de manera natural.

1. La negociación puede ser dura, pero siempre debería ser franca. Si tienes la sensación de que la negociación no se está produciendo de buena fe (p.e. alguien oculta cosas), huye.

2. ¿Quién lanza el ancla? O sea. ¿Quién da la primera cifra?
   La empresa suele pedir unas expectativas económicas.
   El candidato suele pedir el rango de la oferta.
   Esto es porque el primero que dice una cifra establece el punto de arranque.

Si quieres ser conservador, da un margen GRANDE q este sujeto a otras retribuciones (vacaciones, flexibilidad, ticket restaurant, bonos guardería…) y a la definición final del puesto (responsabilidades), y a partir de ahí ya no hablas tanto de pasta (que podrás atar finalmente si todo lo demás encaja) como del puesto (que es lo que DE VERDAD importa)

3. Evita la jaula de oro:
   Contratar a un candidato por encima de mercado, por mucho q lo necesites, es una mala idea (es un rompe-equipos a futuro).
   Y que te paguen por encima de mercado, también es una mala idea (es un indicador de desesperación por contratar y te costará mucho encontrar otro trabajo el día que quieras cambiar) Te explico la Jaula de Oro aquí.

Y ten en cuenta que si la negociación se estanca, siempre puedes negociar el futuro (ahora el sueldo es X, pero dejaremos firmada ya la subida para el año q viene).

Bonus: el estudio sobre los jóvenes de hoy en día y tu curro.

No te dará todas las respuestas, pero a mí me ha hecho plantearme algunas preguntas.

20 slides de la gente de Future for Work que resumen las inquietudes de los jóvenes y el curro.

Soy muy fan de los jóvenes, pero que el salario tenga un 72% y seguir aprendiendo solo un 39% creo que es un indicador de dónde está la raíz del problema. La educación se ve como una obligación de la que librarse cuanto antes, no como una ventaja competitiva. Y en un mercado cambiante, eso es un problema.

Si quieres profundizar, marídalo con lo que te conté en Los jovenes de tu oficina, ya no tienen ideología (solo piensan en las drogas, en el sexo y en orgías 😜)

🏃‍♂️ Resumen ejecutivo, por si vas con prisa

• El síntoma: te dedicas a gestionar y pasas el tiempo resolviendo problemas “de otros” mientras que nadie entiende los tuyos.

• El problema: en casa es imposible explicar lo que haces como manager (y cuando lo explicas, suena arrogante). Y es que tu trabajo es invisible: habilitas que otros trabajen, pero no produces nada tangible, así que tu progresión se mide por la responsabilidad que vas asumiendo.

• La clave: aceptar que liderar es vivir con éxitos prestados, problemas propios y una reputación ambigua (o Yupi, o Hippie).

🤹‍♂️ En mi experiencia

“¿En serio quieres meterte en este lío?” es el título de mi curso de introducción a la Gestión de Proyectos.

¿Y por qué?

Porque sé que gestionar (ser jefe, líder o manager) es, sobre todo, buscar problemas y, cuando los encuentras, no mirar hacia otro lado, sino enfrentarlos y resolverlos.

Visto desde fuera, parece otra cosa. Gente a la que mandar cosas. Viajes a sitios interesantes. Gestionar presupuestos.

Pero desde dentro, te enfrentas a otras cosas. Equipos difíciles de sincronizar. Semanas perdidas porque tienes que viajar. Asumir y explicar los límites que otros han puesto.

¿Cómo explicar en casa que tu día ha consistido, principalmente en problemas que no eran tuyos pero que sí eran tuyos?

📖El libro de un técnico que se convirtió en gestor…

Trabajar con equipos de gente no cualificada es complejo porque tienes que explicar todo bien.
Trabajar con equipos de gente cualificada es MUY COMPLEJO porque no te vale con explicar, tienes que convencer.

Me leí este libro cuando llevaba 3 años gestionando equipos, y me sentí acompañado en la sensación de que todas esas dificultadas que estaba experimentando, no eran solo mías, sino también de otros.

🚨 Dónde está el problema…

El trabajo del manager tiene cuatro trampas familiares:

1. Es complicado de explicar. Porque en realidad no produces nada tangible, solo haces posible que los demás lo produzcan.

2. Suena arrogante al contarlo. Si dices “mi equipo consiguió X”, parece que te estás colgando méritos ajenos. Si dices ahora gestiono el doble de personas o de presupuesto, parece que estás colgándote medallas.

3. Es solitario. Tu gente comparte dolores entre iguales; tú solo recoges dolores de los demás. ¿Y los tuyos? Nadie los comparte.

4. Está mal visto. El manager se asocia al pasado: el jefe yupi con corbata, el latiguero explotador o el corrupto. Y aún ahora, que lo cool es ser hippie (ágil, horizontal, post-it en la pared), pareces alguien que vive de tomar cafés y hacer powerpoints.

El resultado: tu familia cree que no haces nada… o que te das demasiada importancia.

🎭 Tira cómica (o no tanto)

🛠️ Cómo arreglarlo

No vas a cambiar a tu familia (spoiler: siempre serás “la chica” o “el chaval”). Pero puedes cambiar cómo llevas el tema:

• Simplifica el relato. No expliques los procesos invisibles: explica el impacto. “Ayudo a que Y salga adelante” suena menos arrogante que “mi equipo logró Y”.

• Busca pares. Igual que tu equipo se apoya entre sí, tú necesitas tu propia “tribu” de managers con quien compartir retos.

• Acepta el rol. El manager vive de logros prestados, problemas propios y reputación ambigua. Cuanto antes lo asumas, menos frustración te dará explicarlo.

✅ Para tu próxima vez…

Cuando te pregunten en casa “¿a qué te dedicas exactamente?”, recuerda: no es un examen.
Cuenta el impacto en una frase, guarda las batallas complejas para gente que las entienda, y ríete un poco de la contradicción.

Porque si tu familia no entiende qué haces, es que probablemente lo estás haciendo bien: tu trabajo es invisible… justo como debería.

Una noticia q no influye en tu curro (de momento)

Esta te la debía de la semana pasada. Tanta matraca que llevamos desde hace un año con la reducción de la jornada laboral en España y hace 10 días tumbaron la reforma en el Congreso.

https://amp.rtve.es/noticias/20250910/pp-vox-junts-jornada-laboral/16724242.shtml

Según con quien hables, será bueno o malo, pero como ya te comentaba a principio de año, lo q seguro q va a ser es largo.

🚀 El Futuro del trabajo: no sobrevivirás al siglo 21 con reglas del siglo XX

¿Tu carrera está estancada? ¿Tu equipo no se adapta?
He recopilado mis 52 mejores posts y dibujetes en Tiempo de Exposición: un libro para repensar cómo trabajamos y hacia dónde vamos.

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